速卖通是一个全球性的电子商务平台,拥有庞大的买家群体。如何利用平台的流量优势,实现自身商品的高效销售呢?本文将为您详细解析速卖通的玩法,包括站内流量获取和站外引流两大方面。

一、速卖通站内流量

1. 速卖通橱窗推荐

速卖通平台会为达到一定等级或参与特殊活动的卖家提供橱窗位置。这类橱窗位置类似于线下商店的黄金展示位,被推荐的产品将在同类产品中优先显示,从而获得更多曝光。合理利用这一特性,可以为商品带来丰厚的免费流量。

选择橱窗产品时,可以考虑主打产品、热销产品、新品以及季节性产品等。需要注意的是,橱窗位置在速卖通买家页面并没有固定展示区域,卖家只能通过设置提升产品排名来获得。

2. 站内付费/免费推广

（1）速卖通直通车,属于竞价排名模式,卖家可以充值后随时启用。选择需要推广的商品,针对关键词进行竞价排名,按点击收费。热门关键词的排名需要付出较高成本,适合利润较高的产品或土豪卖家。

（2）平台活动推广,卖家可以积极参与平台举办的各类活动,包括免费活动和付费活动,如速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折等。限时打折时,可针对店铺高峰时段进行;全店铺打折时,可分五次在工作日进行。

3. 店铺里上传尽可能多的产品

增加店铺产品数量,可以直接提升店铺曝光,并且提高产品被用户访问的概率。数据显示,产品数量越多,出单率和成交率也会更高。

二、速卖通站外引流

1. 速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具。通过这个计划,成千上万的流量主会帮助推广店铺中的优质商品。卖家只需要设置好推广分成即可。

2. 社交网站

Facebook、Twitter、Pinterest等社交网站拥有明显的流量优势和层次性,商家可以针对不同平台推广适合的产品,吸引大量客户。

3. 站外SEO

全球性搜索引擎如Google、Yahoo等,通过站外搜索引擎优化可以作为站内优化的补充,但需要较高的专业水平。

4. 网红引流

借助网红的广泛人气和影响力,可以有效吸引客户,成为电商销售的重要渠道。主要包括Facebook、Pinterest、Twitter、VK、YouTube、Instagram等社交平台。