在速卖通平台上,很多卖家都抱怨直通车推广效果不佳。这是因为即使产品上了直通车,卖家往往也难以进行有效的优化和后续运营。

如何掌握速卖通直通车推广技巧?如何对直通车推广成功的产品进行后续的推广和活动策划?本文将为您解答。

卖家店铺新品推广策略

自2017年起,速卖通逐步推行品牌化和本土化战略,对产品把控更加严格,这给卖家的选品和运营推广带来了一定压力。吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮分析,选品推广前的关键是要了解目标市场消费者偏好,挑选合适的新品进行推广。

所谓"新品",主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品,需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效突出等优势。卖家通常利用直通车推广来打开销售局面,提高排名和销量;对于一些已发展成规模的大店来说,直通车推广的目的是将新品打造成爆款,获取更多利润。

建立直通车分阶段推广计划

为确保直通车推广收益最大化,李流亮为卖家提供了如下实操指导:

第一阶段(海选阶段):广泛选拔,重点录取。适用于产品单一或同属性,以及产品类目多的店铺。

第二阶段(重点推广):选取表现好的爆款进行重点培养,价格尽量不要高于0.5。建议参与"商品推荐投放"等推广活动。

直通车选词推广技巧解析

关键词选择上,应该选择高曝光、高点击、匹配度高的词语,包括细分国家词和长尾词。关键词获取渠道包括直通车关键词工具、数据分析工具等。

选词推广也应分阶段进行:第一阶段广加词、多加词、勤更新;第二阶段精准加词,利用数据报告和推荐工具。

此外,在优化推广时,重点关注标题、产品描述、主图和价格四大要素。结合实际情况制定详细的推广方案,切忌盲目堆砌而忽视店铺自定义设置。