亚马逊作为跨境电商界的巨头,拥有众多海外站点,对于跨境卖家来说,选择合适的站点是非常关键的一步。本文将为大家分析亚马逊13个主要站点的特点和策略。

北美站联合账户

包括**美国站**、**加拿大站**和**墨西哥站**,注册后三个站点同时开通。月租金39.99美元。

美国站:市场体量最大,规则相对宽松,出单速度较快,但竞争也激烈。策略是从单账号、单listing做起,待稳定后再开第二个店铺。

加拿大站:地广人稀,出单稳定,可快速拿到BSR并适当提价。但要交税,物流成本较高。建议多上几个SKU。

墨西哥站:物流成本高,订单少,建议放弃。

欧洲站联合账户

包括**英国站**、**德国站**、**法国站**、**意大利站**和**西班牙站**,需要KYC和VAT。月租金为英国站25英镑,其他站点39欧元。

五个站点体量相当,单站点订单量略低于美国,但高于加拿大。VAT和语言问题对新手有一定门槛。策略是可以在美国FBA发货,也可考虑全部FBM暂不交VAT。

日本站

体量一般,面临雅虎和乐天的激烈竞争,语言也是一大障碍。月租金4900日元。建议FBA和FBM都可尝试,但产品质量一定要过硬,包装精美。

新加坡站

体量偏小,还需面对Shopee、Lazada、Qoo10等本土平台。月租金29.99美元,现在暂时免收。建议采用FBM模式铺货。

澳洲站

人口面积与加拿大相似,但销量惨淡,eBay主导市场。月租金49.95澳元。建议先不要考虑此站点,除非专攻eBay。

其他站点

印度站:人口多但杂乱,整体素质堪忧,出单少,不建议进入。

中东站(前SOUQ):有钱,天热,可针对当地人的需求选品尝试FBA。

总的来说,北美和欧洲站是主要方向,可先从美国FBA入手,待熟悉后再考虑其他站点和FBM模式。