文章标题: 手把手教你如何做好站外推广

简介:

本文主要介绍了如何通过站外推广来实现营销目标,包括KOL营销、内容营销、Deal导购网站推广等方式。文章从确定推广目标、选择合适的推广渠道、制定具体推广计划等方面,给出了详细的操作建议,希望能为读者在站外推广方面提供一些启发和借鉴。

正文:

今天主要就是讲讲关于做好站外推广的一些小思路跟总结,希望对大家有些启发,很多前辈也写过类似很多这种文章,其实写来写去主要还是那几个主流的渠道,比如通过投放Facebook系,谷歌系广告，EDM营销,网盟营销,内容营销也叫口碑营销,类似比如博主,论坛，youtube或者Instagram KOL营销,科技媒体测评等等,还有目前比较火的Deal导购网站,以及Facebook group群组的站外导流,还有社媒引流,置换互换等等非常非常多的方法。

其实站外除了直接的广告投放之外,剩下的都是靠拼资源,都是需要慢慢去深耕,去运营去测试,因为刚开始你也不知道那个KOL或者deal网站,适合自己产品,效果会比较好,这些一般都需要很多的时间跟成本。上次跟朋友聊天,据说是他们目前找了几千位的KOL红人资源,慢慢去测试,花费了大约500W的预算,才找到一些带货能力非常强的KOL。

其实做站外就是要用数据去说话,你觉得不错的,可能效果不一定好,你觉得不怎么样的,但转化却特别好,今天就简单谈谈平时在站外推广工作的一些小小的分享,希望对大家有一些小小的帮助。

就先以Youtube或者Instagram KOL红人说起吧,其实在找KOL测评之前,我们要准备一下几点东西,KOL测评不是单单的发个视频,是需要我们想清楚做这个测评的目的是什么,是直接的awareness品牌曝光,还是转化销售等等。

1.要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。

2.分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。

3.要有明确的推广周期跟计划,需要提前规划source KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

4. 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻。遇到过一些KOL,从头到尾也不知道在讲什么,也没有把产品主要的点讲出来,没有形成很好的口碑营销传播。

在给KOL发邀约信之前,我们要做一个简单的数据调研分析,比如他之前视频的一些表现,比如观看量,点赞量,评论等等,是不是都比较均匀稳定,没有出现忽高忽低的情况,出现忽高忽低的KOL一般有一定的风险性,需要慎重考虑下。

可以借助一些工具比如socialbalde,noxinfluencer等对KOL做的视频做个分析,每个视频的观看量,过往粉丝增长历史,粉丝受众区域,年龄等等,这样对KOL有个比较整体的认识,在发邮件给KOL的邮件中,以下内容最好附带上:

产品名,图片跟链接

价格(如果客单价高最好写上)

推广时间

差异化特色(宣传点或优势)

激励性措施(非常重要,一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处),比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。

需要提到上面的一点就是激励性措施一定要做好,国内目前很多做KOL都忽视了这一点,因为KOL是决定产品是否营销成功,想他的粉丝灌输产品的决定性因素,如何调动KOL的积极性,积极参与到产品宣传,卖货之中,那就要看我们的激励性措施有没有做到位?

不同的激励性措施,往往导致的结果差别是很大的,比如在刚开始的时候就可以跟KOL谈,每卖出去一个产品,可以得到想对应的佣金,或者可以谈租用他的youtube description位置,这点国内的棒谷跟环球做的非常非常好,他们开发很多的红人资源,按照佣金分成,没有支付一分钱给KOL前期,比如下面这位KOL,他的视频平均观看量也都在1万以上,在他的每个视频description都会放上棒谷跟环球独立站的链接,你想想他做了几百个视频,在每个视频都放上链接,如果我们能找几十或者几百这样的资源,那每天的曝光量会有多大,这对做独立站太有意义啦。