对于新入手亚马逊的卖家来说,选品是非常关键的一步。一个优质的产品不仅要有市场需求,还要符合亚马逊的各项要求。否则即使后期运营得再好,也很难获得成功。本文总结了9大选品原则和4大选品误区,希望能给新手卖家一些启发和帮助。

9大选品原则

1. 重量不能太重：初入亚马逊的新手,可以选择不超过500g的产品进行尝试,以控制运费成本。

2. 排除敏感货、危险品等品类：这类产品在运输过程中可能会发生安全隐患,建议避开。

3. 尽量不选需要类目审核的产品：部分类目如婴幼儿用品等需要资质审核,新手卖家最好暂时避开。

4. 新品的利润不能太低：建议售价控制在15-35美金之间,以确保有一定的盈利空间。

5. 规避垄断寡头品牌的类目：这些类目竞争激烈,小卖家很难突破。不如选择一些蓝海小类目。

6. 市场容量不能太小：选择销量有一定基础的小类目,避免选择销量极低的品类。

7. 要兼顾大小类目的排名：既要关注产品在大类目的排名,也要注意小类目的排名情况。

8. 尽量不选季节性或节日性的产品：这类产品在淡季可能会出现滞销情况。

9. 避免侵权因素：在选品时,需要查询相关专利情况,规避侵权风险。

四大选品误区

1. Review数量越多的产品就一定越好：虽然Review量大的产品市场容量也较大,但竞争也更激烈,小卖家并非最佳选择。

2. 分析产品Review时只考虑差评：除了关注差评,也要关注用户的好评,从中分析产品的核心卖点。

3. 调研竞争对手时只考虑短期销量：要注意产品是否存在季节性因素,避免选到淡季滞销的产品。

4. 盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来：即使利润空间大,但要考虑产品的Review积累情况及用户接受程度。