在亚马逊卖家的日常运营中，广告曝光突然下降是一个常见的问题。本文将分析造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性原因,并提供相应的解决方案,希望对广大卖家有所帮助。

否定关键词

广告曝光突然从某一天起断崖式下降,甚至嘎然而止,您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中,这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。

亚马逊广告的关键词匹配算法日益趋向语义匹配,这给广告主带来了一定挑战。比如当您投放"running shoes"时,搜索引擎可能会匹配"runing shoes"、"running shoe"、"shoes running"等变体。但如果您否定了这些变体,就可能导致原始关键词"running shoes"的广告完全停止曝光。

我们建议对精准投放关键词的否定管理需要谨慎,最好将精准投放设置在单独的广告活动中,以便于后续检查。同时要注意检查广告活动层面的否定列表,避免成为管理盲区。

"只降低"竞价策略

亚马逊的"动态竞价-只降低"策略在某些情况下也可能导致广告曝光下降。当亚马逊预判转化率较低时,会频繁降低出价,从而导致广告在大部分情况下的曝光量减少。这在新品广告或表现不稳定的广告中尤为明显。

因此,如果您需要稳定获取广告曝光,可以考虑使用"固定竞价"策略。当广告曝光严重下降时,也应及时调整竞价策略设置。

广告预算不足

当您不断增加新的关键词,却没有相应地增加广告预算时,可能会导致广告早早停滞,影响广告整体效能。我们建议定期检查关键词投放数量和预算是否足够,可以使用亚马逊精灵的"自动追加预算"功能。

库存缺货

对于FBA卖家来说,如果商品库存缺货,亚马逊将不会展示您的广告。在等待新库存到达期间,最安全的做法是暂停广告活动,以免产生不必要的广告费用。

综上所述,广告曝光下降可能源于多方面原因,需要卖家全面排查。只有掌握了问题的症结所在,才能采取有针对性的解决措施,确保广告投放的稳定和高效。