亚马逊广告投放难寻成效？旺季这些方法或许能帮到你

随着新入局的亚马逊卖家增多，亚马逊平台竞争也越来越激烈，广告的竞价也随之上涨，这让很多售卖低价产品的卖家产生困惑，到底还该不该投放广告？

其实很多卖家打广告只是追求在某一阶段提升销量，但我们投放广告除了注重销量，还要提升listing排名、推广新品、扩大品牌知名度......所以不管是低价产品还是高价产品，在站内投放适量的广告还是非常有必要的。

那么，在旺季投放广告时，我们又该如何合理选择和布局呢？下面小G就来给大家详细分析一下。

广告投放期间的ACOS值，卖家希望越小越好，但是不考虑运营策略的情况下希望越小越好很不现实。

从实际运营的角度来看，完美的ACOS有三个参考值：

01. ACOS值小于产品毛利率

除去退货率，广告本身的投入产出比是划算的，广告也是赚钱的。

02. ACOS值等于产品毛利率

此状态下从表面看，广告投放没带来超额利润，但是如果把广告订单、自然订单、总订单量相对比，总订单量减去广告订单量的最终结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数，所以，广告投放带来了一些订单，自然流量的订单数量也在增加，这就是广告所带来的加持作用。如果你的广告ACOS值正好等于产品毛利率，那么，这个广告值得继续投放。

03. ACOS值高于产品毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范围内，则可以不必担忧。但如果ACOS值太高，且又优化一次后，ACOS值还没有得到有效降低，则有必要广告暂停。接着优化listing、产品图片等，还要从市场分析角度找原因，再规划有针对性的应对策略。