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现在很多亚马逊卖家都面临着广告成本高昂的问题。一方面降低广告预算和竞价会导致销量下滑,另一方面持续高昂的广告费用也挤占了大部分利润。这其中存在一些关键的问题和解决方法。
首先是要不断提升产品的自然流量和转化率。通过优化listing、提升评分和评论,让产品在关键词上的排名和权重不断提升,这样可以逐步降低广告预算,同时获得更多的自然订单。相比盲目增加广告投入来维持销量,这种方法能够长期提高产品利润率。
其次是要建立科学的广告矩阵。不是简单地开启大量广告,而是根据产品特点有针对性地设置不同的广告类型和出价策略。合理的广告矩阵可以有效提高广告ROI,避免广告费用的大量浪费。
总的来说,亚马逊卖家要从产品本身着手,通过提升质量和优化listing来降低对广告的依赖,最终实现销量和利润的双丰收。这需要投入时间精力,但是长远来看是更加可持续的发展道路。
