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eBay店铺流量低、站内推广方式少、推广效果差的烦恼,或许这篇文章可以帮到你。本文将详细介绍eBay的站内推广方式,包括Promoted Listing广告、各类促销工具等,帮助你打造爆款,事半功倍。
eBay站内推广主要包括两部分:Promoted Listing广告和各类促销工具。我们先来了解Promoted Listing广告。
2018年,eBay大卖家应该都收到过eBay官方的PL广告补贴活动,鼓励卖家使用PL广告。这反映了eBay流量调整的方向:从自然流量向付费流量倾斜。目前电脑端首页listing中,自然排名默认48条,另外有9-14条SPONSORED listing,即通过广告获得的排名,占比16%-21%。
PL listing 的主要展示位置有:
1. search result page
2. view item page
PL广告的算法如下:
广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率
从这个公式可以得出几点结论:
1. 低价产品不容易通过广告推广,应利用低价优势提高转化率
2. 转化率很低时,即使大幅提高广告费率,曝光也不会大幅增加
3. 先优化listing提高转化率,再考虑调整广告费率
具体操作建议:
1. 适合做广告的listing:新listing、持续出单高转化率的listing、曝光下降的高转化率listing
2. 投放时间:选择listing曝光量最大的时段,通常是美国时间晚上8点左右
3. 广告费率设置:综合考虑产品价位,如果偏高可适当降低,如果偏低可适当提高
4. 查看效果并调整:关注曝光量、点击量、转化率等指标,根据数据优化关键词、首图、描述等
除了PL广告,eBay还提供了丰富的站内促销工具,包括:
Order Discount
Shipping Discount
Volume Pricing
Codeless Coupon
Sales Event + Markdown
这些促销方式各有特点,如Order Discount在搜索结果页不可见、Shipping Discount需要设置合并订单规则等。
此外,eBay的Best Offer功能也是一种促销方式,为买家提供议价空间,增加流量和转化。
总之,eBay为卖家提供了丰富的站内推广和促销手段,合理利用这些工具,相信一定能为你的eBay店铺带来事半功倍的效果。
