亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为不少卖家带来了巨大的商机。但对于新手卖家来说,如何在亚马逊上快速提升店铺销量,可能会遇到一些困难。本文将为您总结7个有效提升亚马逊店铺销量的方法,希望对您有所帮助。

1. 大量铺货的前提下,筛选刚性产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要大量的产品在售。在开店前期,由于亚马逊平台没有上货数量限制,卖家可以大量上传产品,以数量推动销量,再根据每月的销售数据,筛选出销量较高或具有优势的产品。同时也要对用户需求进行详细分析,在上架产品时尽量符合用户需求。

2. 获得buy box（黄金购物车）

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。使用第三方调价软件帮助卖家实调整价格,以确保在保证利润的前提条件下,将价格控制在最合理范围,有助于卖家提高Buy Box的占有率,从而提升销量。

3. 提升好评率

好评和评级能够促进搜索结果的排名,从而帮助卖家提高产品曝光率,提升销量。尽量鼓励和引导客户留评论,但不要直接要求客户给好评,可以选择给客户发感谢邮件的方式。

4. 站外引流

亚马逊允许卖家从其他网站将流量引到亚马逊。可以考虑使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒体平台引流,但站内流量才是主导,站外流量只是补充。

5. 使用FBA发货

使用FBA发货可以让买家享受到准时送达的优质服务,有利于提高客户满意度和复购率。

6. 优化listing详情

优化图片、标题、关键词、产品描述等,让消费者对产品有更好的了解和认知,有助于提高转化率。

7. 持续优化

电商运营需要不断尝试和优化,根据数据分析调整策略,才能找到适合自己的方法,持续提升销量。