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亚马逊广告是亚马逊卖家提高流量和销量的重要手段之一。然而,随着竞争的不断加剧,广告成本也在不断上升。如何在亚马逊上获得更多的流量和销量,而不用花费太多的广告费用,这一直是卖家们关注的焦点。
本文将为您介绍一种可以高效优化亚马逊广告的打法,那就是著名亚马逊讲师林校长的"海王打法"。通过低竞价触达更广泛的流量,再利用强关联性的产品和关键词进行投放,实现高效的广告投放。我们将为您分享具体的使用方法和案例分析。
"海王打法"属于有针对性的宽广营销策略。它利用相对低的竞价去触达更宽广的流量,包括关键词、ASIN和类目等。与精准营销的"标签打法"相比,海王打法可能会有一些无效点击,但由于超低竞价,也能轻易覆盖。
这种打法的明显特点包括:
1. 低竞价:相对低的竞价去触达更宽广的流量。
2. 广触达:覆盖SP、SB、SD广告中的关键词、ASIN和类目。
3. 强关联:与产品高度相关的类目和关键词。
"如果用恋爱的话来比喻,海王不会跟你谈一段非常长远的、非常深的、非常久的恋爱。他就是想用最少的花费,去享受更多的恋爱状态,那海王打法就是如此。"林校长这样形容海王打法。
海王打法可以细分为四种类型:自动型海王、ASIN海王、类目海王和关键词海王。
以类目广告为例,它主要适用于服装服饰、箱包等非标产品。通过设置极低的价格去获取泛类目的泛流量。这是因为这类产品的消费者会有更强的个人主观性,他们不会因为产品在第一页就立即下单,而是会去选款式看喜好,所以他们会愿意翻很多页。
关键词广告则适用于大部分的产品。
使用海王打法需要注意以下几点:
1. 自身足够多的SKU:如果是一个类型,比如说连衣裙,最好能全部投放,而不只是一个颜色。
2. 合适的低竞价:竞价一般在0.2-0.3美元左右,不要过于极低。
3. 找出关联性高的类目:海王打法需要找到与自身产品高度相关的类目和关键词。
4. 预算不要设置太低:可以从低到高慢慢增加,也可以上来就给个高预算。
林校长分享了一个卖宠物床垫的案例。该卖家使用了海王打法,在亚马逊上投放了类目广告,选择了宠物用品类目底下的"狗床"关键词。他用大量的自身SKU进行广告投放,并设置了极低的出价和较高的预算。
通过这种方式,他以很低的成本获取了大量的流量,并提高了销量和收入。他的ACOS非常低,有时候甚至是千分之几。因为他的点击成本很低,最低的甚至只有0.01美元,而他的商品售价很高,在40美元左右,所以广告效果非常好。
这个案例说明,选择合适的类目和关键词是非常重要的。如果他选择了猫用品类目底下的"猫窝"关键词,可能就不会有那么好的效果,因为猫用品类目里面可能有更多的竞争者。
1. 关键词选择:一般不会选择长尾精准词,而是选择宽泛的一级词或者二级词,并且同一个词会同时开三种匹配方式,动态的上升下降竞价策略。
2. 转化率问题:海王广告不一定就会拉低转化率,很多时候是中等水平,甚至会有较高的转化率。即使有部分类目拉低了转化率,总体投产比仍然可以保持良好。
3. 与低价捡漏的区别:海王打法与低价捡漏有所不同。它是相对低竞价,预算不限,初期会给较低预算,后续根据效果调整。而低价捡漏只是用超低的竞价和预算去捡单。
总之,亚马逊广告"海王打法"可以帮助卖家以较低的成本获取更多订单。只要掌握好使用方法,结合自身产品特点和市场情况,相信一定能实现广告投放的高效优化。
