在跨境电商领域,关联营销是一种常见且有效的营销方法。本文将为您介绍4种关联营销技巧,帮助您快速提升店铺的流量和销量。包括在详情页和首页设置关联产品模块、价格表关联、业务员主动推荐,以及合理利用促销活动等方法。希望对您的店铺经营有所帮助。

1. 在详情页和首页设置关联产品模块

大部分店铺的流量主要来源于搜索,因此在详情页和首页设置关联产品模块十分重要。关联推荐要做到美观简明,并确保推荐产品与核心产品具有关联性。可以通过"数据参谋"的关键词指数数据,或主观规划"需要这款产品的买家还需要什么"来确定关联产品。在设计时要注意保持简洁明了,可以使用"智能编辑"工具实现超链接跳转。

2. 价格表关联

有些客户习惯通过索取目录和价格表来了解商家产品。在制作价格表时,可以添加一些与主要产品相关联的其他类别产品,这样可以增加客户的购买意愿和客单价。但要注意保持主次分明,不要让客户感到困扰。

3. 业务员推荐关联

业务员在与客户沟通时,可以主动推荐一些合适的关联产品。前提是要建立良好的沟通氛围,站在客户角度思考需求。同时,还可以适当要求客户增加订单数量,但要有充分的理由,不能让客户感到不适。

4. 促销

合理的促销和折扣活动也是有效的关联营销手段。在设置促销时,要对产品成本和利润有充分的了解,给出适当的折扣幅度。将促销作为促进成交的手段,让客户觉得自己占了便宜,而不是冷淡的抹零行为。