同质化是许多电商卖家面临的共同难题。在亚马逊、eBay、速卖通等主流电商平台上,同类产品林立,价格竞争日趋白热化,如何才能突出重围,赢得市场份额?本文将从材料、设计、工艺、功能、价格等角度探讨产品差异化的策略,希望能为卖家提供参考。

最近在亚马逊上搜产品发现,同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装有一点点的不一样,但是产品完全是一样的。

之前只是在eBay,速卖通平台上看到这种同质化,低价恶意竞争的现象,现在连亚马逊都不能豁免,难道大家也想把亚马逊玩坏吗?

亚马逊上红海一片,但是还是有很多卖家前仆后继想赶上这股浪潮。手机壳、数据线、iPad壳这些简直红得发紫,明知难做但是依然还有人继续入场,谁让它成本低利润高到发紫。

看看华强北那一排排档口,都在向卖家招手微笑啊!

不少卖家表示做这类产品着实心累,排名好不容易上升一点,过一会儿就蹭蹭蹭往下掉, 像3C这些类目不仅同质化严重还充满了各种黑科技,份额被大卖分得差不多了。

真正的客户需求的差异化,难!难!难!价格,质量,推广资金, 流量获取能力,美工,包装,售后这些都需要持续跟上。

货值不高,广告难打,还烧钱的厉害,成为了平台普遍现象。

如何解决同质化是大家由来已久的难题。又是什么原因导致大家低利润、甚至亏损的互相残杀呢?

● 追逐爆款,价格厮杀:大家蜂拥爆款,产品一样,只能靠价格吸引眼球。小公司的还拼不过大公司的低运费和低成本。

● 创新成本高,前期要花费很多的时间思考,调研等,还不一定能成功。

● 微创效率高,把别人开的私模改动一点点,省去了大把时间和风险。

怎么才能解决这个同质化的难题呢？

有人提议,要先入为主,别人不卖我先卖。也有人提议自己开模,建立品牌防跟卖。说到底都是在追求产品的差异化,创造差异化,赢取自己的核心竞争力。

1.材料差异化

通过改善产品的材质,或许就将产品进行了一个升级,造就了新的卖点。例如前一段很火的Ooho—能吃的水球。用海藻膜代替塑料。不仅廉价且更环保。

2.设计差异化

独特的产品外观或者包装设计,都会让顾客眼前一亮。例如:一个品牌名字就是制造它的那一时刻的橙汁。果汁的新鲜由独特的包装显现出来,这让橙汁销售增加4600%。

3.制作工艺差异化

我们要不断升级、改善生产技术,只有先进的技术才能保证产品质量,进行更新换代,这样才能和竞争者拉开距离。

例如有老板想销售手机壳或者ipad皮套,虽然这已经是一片红海,但是我们要是能升级技术,打造自己独特的产品,牛奶面包还是会有的。比如我们可以研发出能散热降温的手机壳,也解决了手机壳使手机变热的问题。

4.功能差异化

如果你的产品功能独特,耳目一新,一定会吸引顾客的眼球。例如下面的这把刀。

5.价钱差异化

这个价钱差异化不单指的是和别人低价竞争。如果是变体产品,不妨可以设置阶梯价,用不好卖的颜色,规格低价来引流,用热卖的来拉利润。

或者进行打包捆绑售卖,例如:别人一个卖五元,你可以设置两个售价9元。相信你一单发货两个产品,比发货两单既省了运费又省了运营费用,还优惠了价格。

6.细节差异化

除了上述几点要体现差异化之外,还有一些细节方面也是卖家必须要重视的,毕竟只有细节做好了,才能给买家最好的体验,订单自然就来了。

比如物流、产品图片和产品外箱包装等,有些卖家为了省一点小钱,用的都是廉价的产品外箱,结果经过漫长的运输过程,送到买家手里的包裹已变得遍体鳞伤,即使你产品再好,但买家还是会"残忍"地给你个差评,得不偿失。

所以说,细节的处理容不得马虎,必要的时候,完全可以寻找专业的帮助,既能省去自己不少时间,最重要的是能保证质量和效果。

(文章来源:SellerGrowth卖家成长)