作为亚马逊卖家,如何利用广告助力提升商品销量,获得Best Seller地位是一个值得探讨的话题。本文作者从自身经验出发,分享了一些关键步骤和技巧,希望对有志于此的卖家们有所启发。

首先,作者强调了打造Best Seller必须具备的三大要素:天时、地利、人和。只有这三者缺一不可,才能为后续的广告推广奠定基础。

接下来,作者阐述了自己对CPC广告的看法,认为其只能锦上添花,难以雪中送炭。但前提是要做好产品、listing、供应链等基础工作。在此基础上,作者提出了一个三步广告策略:

1. 通过自动广告收集高转化关键词,以周为单位进行数据收集分析。

2. 开启手动广告,采用各种方法将核心关键词推到买家页面前三页,同时持续优化listing。

3. 逐步缩减手动广告,将核心关键词推到买家页面第一页,并参加各种销量活动。

作者还分享了一些碎片化的广告经验,例如新卖家可以同时开两组广告测试,一组出价高以吸引流量,一组出价低以捕捉对手松懈的机会。此外,做好广告提前准备也很重要,不能一天开一天关。

总的来说,亚马逊运营需要系统化的思考和持续的实践,广告只是其中的一个环节,关键还是要打造优质的产品和完善的运营体系。