对于Shopee运营人员来说,Shopee店铺前期的布局和产品分析是至关重要的。首先要记住,大多数Shopee平台的前期运营都以铺货为主。如果你在运营的过程中看到一个店铺里面只有几十件产品,那么这个店铺一般都是本土店铺。作为跨境卖家来说,前期只依靠几十款产品就想把店铺做起来可能相对难度会比较大一些。

下面给大家讲解一下Shopee前期该如何诊断自身店铺:

第一步:扩充流量来源

当你的产品上传后,最关心的事情就是能不能出单。Shopee平台的主要流量来源包括:boost置顶推广、持续上新、申报活动以及粉丝自带流量。如果你在上新的同时单量没有增加或者改变,可以在上新后每天去后台点击"点我置顶推广"功能,以获取更多流量,这个功能是免费的。对于粉丝流量,多给粉丝一些优惠活动,在购买商品时赠送一些礼品。上新也是获得流量的重要途径,建议Shopee卖家每天保持自己的速度坚持上新。上新过程中,新卖家要避免一次性上太多产品而被禁卖。

第二步:从市场角度分析产品

对自身产品进行分析,从同质化和产品的差异化程度、价格等方面进行考量。如果自己的产品和别人同质化的产品比较多,那么这个产品出单就会比较难。这个时候作为卖家就要对主图个关键词下功夫,做产品的差异化,从标题、图片、描述、价格、分类、库存等方面着手。价格方面,刚上架的产品,价格设置不宜过高,最好是平台产品均价范围内,多参考平台同类型产品的价格定价。

第三步:优化店铺数据指标

店铺指标主要包括物流标新、产品出货时间、逾期的出货量、退货率等,还有聊天回复率,体现卖家的服务态度。新店铺可以找其他卖家多聊天学习。粉丝数量也是自然流量和订单的重要来源。

第四步:注重店铺装修和布局

很多人认为Shopee店铺装修不重要,这是大错特错的。店铺装修是非常重要的,比如店铺名称要和自己的头像相符,店铺介绍里面要有详细的描述和小图标,店铺类目分类也要增加小图标,吸引买家点击其他产品。

在操作店铺的同时要多注意不能触犯平台政策,如售卖平台禁卖产品,产品描述中有敏感词等,对此要熟悉Shopee的物流操作手册。同时也要学会稳扎稳打,做好每一个环节,而不要抱有急功近利的心态。

(来源:流浪跨境)

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