很多亚马逊卖家都有一个很困惑的问题,为什么自己明明这么努力,但亚马逊店铺就是做不起来?通过以下几个方面分析,相信你一定能找到原因所在。

1. 缺乏运营知识

- 缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解

- 不知道如何激发用户购买欲,如何提升转化率,每天只会机械式堆积产品数量,投入的时间、精力越多,成效越低。

2. 缺乏选品能力

- 单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求。

- 盲目跟风,追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。

- 过度追求差异化、独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。

- 选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

3. 市场分析不足

- 忽略对竞争环境的分析,导致被竞争对手恶意攻击。

- 市场趋势把握不足。

- 供应商数据、销量等市场情况一无所知。

4. 资金分配问题

- 广告投放缺少策略。

- "把鸡蛋放在一个篮子里"。要避免过度乐观,避免盲目扩张,资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

5. 缺乏必要的财务知识

- 成本费用管理-明确成本费用监控

- 盈利管理-最大化获取合理利润

- 资产管理-保持持续良性利润

- 资金管理-实现可持续发展

- 预算管理-做好财务规划

只要你掌握了以上几个方面,相信你一定能在亚马逊上取得成功!