关于亚马逊广告的一些思路和方法，每个人都有不同的见解。这篇文章主要给大家分享一下新产品上市之后的一个推广策略，大家只需借鉴思路就好，适合自己的地方就学一学，不适合的看一看就好。

产品上市之后分三个阶段进行推广，每个阶段目标也不相同：

1. 第一阶段：提升认知度，在刚开始的一个月吸引高质量的流量；

2. 第二阶段：推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售；

3. 第三阶段：成熟阶段，利用所有广告活动，最大化效果和影响力。

第一阶段执行方案

（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

• 第一阶段，参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

• 将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

• 动态竞价策略课可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

• 通过自动广告活动来找出品类核心关键词，在下一个阶段帮助提高认知度和相关度。

（2）开启手动广告商品投放。

建议对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

• 商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可投放整个品类及个别Asin

• 选择价格较高或者类似的同类商品；

• 选择商品评分低或者类似的同类商品；

• 细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送。

第二阶段执行方案

（1）开启手动广告关键词投放和商品投放。

将第一阶段自动广告收集到的高绩效的关键词和ASIN来开手动广告；

• 可共享关键词的同类商品可放一组手动广告；

• 成长期可使用动态-提高或降低竞价策略；

• 根据搜索词报告，针对不同的关键词类型及表现设置不同的竞价及匹配方式。

（2）开启品牌广告活动，和品牌旗舰店。

品牌推广广告对新产品推广有两大优势：可以自定义文字标题来强调新品、可以导向品牌旗舰店。

• 品牌旗舰店是一个免费的自助服务，卖家可以设计一个多页面体验、多标签页的新品专属页。

• 充分利用自动广告搜索词报告中显示表现突出的品类和竞争对手关键词来作投放。

第三阶段执行方案

从不同层面细部优化广告活动:

广告词层面: 从搜索词报告中不断地收集相关性高的关键词来投放; 从投放报告数据来调整关键词竞价(转化高的长尾词加大投放); 适当增添否定关键词来避免不必要的广告花费。

• 广告组层面: 是否特定ASIN占用广告组里大部分的预算导致其他ASIN无展示机会? 某些特定ASIN是否需要单独拉出来分组，搭配精准度更高的关键词或是商品投放?

• 投放设置层面: 自动广告4种默认投放类型哪种效果最佳? 哪种效果不佳? 商品投放若投放整个品类，是否可再度细化?

投放亚马逊广告，方法和套路不是固定的，只要你的逻辑是对的，那就可以。

愿各位读者大卖!