如今亚马逊PPC广告已成为运营推广的主要方式之一,对于新品来说更是不可或缺。本文作者老陈总结了新品推广阶段的PPC广告策略,包括"三高三多"的原则,以及具体的调整和优化方法,帮助卖家快速提升新品的曝光量和销量。

PPC推广之新品推广

新品推广前需要先做好产品测试,确保产品数据表现优异。因为新品推广期的PPC广告策略会涉及较高的推广费用,如果产品没有经过充分测试,很可能造成费用浪费且效果不理想。

老陈总结出新品推广阶段的PPC广告策略核心就是"三高三多"："高出价、高预算、高点击"以及"多数据、多调整、多优化"。这样做的目的是：

1. 进一步验证产品的潜力

2. 尽可能多获得数据

3. 尽快提升新品的排名

三高策略

对于新品,在PPC广告投放初期必须执行"高出价、高预算"的策略。这样可以获得更多的数据。接下来就是关键的"多调整"环节:

每天下载广告报告,对于点击量高但无转化或转化低的词,要及时调低出价甚至禁止。具体的调整幅度要根据转化率和ACOS等数据来把握。比如词的转化率低于店铺整体水平2倍,或ACOS超出目标值太多时,就需要降低出价。

同时要把自动广告中表现较好的词,添加到手动广告中进一步测试。并选出几个点击量大、转化率较高的核心词进行火力集中推广。对于那些本身就表现不佳的词,则可以直接否定掉。

总之,新品推广期PPC广告投放需要不断地数据分析和优化调整,才能最大化新品的曝光和销量。