随着亚马逊对广告权重的加持，以及白猫玩家的增多，亚马逊广告再也不是像以前一组自动一组手动就完事的年代了。有些运营，一款产品手上就有十几组的广告活动。当然也有一些佛系运营，以及预算吃紧的卖家，根本开不了那么多。没关系呀，从流量最稳的开始，控制广告流量的前提是一定要了解亚马逊广告每一关卡的逻辑。比如曝光低是为什么，点击低是为什么，广告排名是怎么来的，cpc是怎么来，匹配方式、竞价模式的区别，否定关键词有什么用等等等等。

分享一位群里的卖家广告心得：

其次，对于新手，不要不出单就焦虑，一焦虑就调广告，广告数据不是实时的，数据需要时间的累积，看数据说话，看数据做决策，首先数据得够且有效。

本期分享一下，我从新手开始测试过的一些有效的广告设置（新品上架后第一周）。以下是详细内容:

自动广告模式一

只开紧密匹配，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价：（建议竞价为0.75）

自动广告A紧密匹配：0.9

自动广告B紧密匹配：0.8

自动广告C紧密匹配：0.75

自动广告D紧密匹配：0.65

EFG...

不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

自动广告模式二

分组设置4种匹配类型，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价和梯度预算。竞价从"保守"开始往上调至出现有效曝光为止。

自动广告A（紧密匹配）：0.75

自动广告B（宽泛匹配）：0.45

自动广告C（同类商品）：0.4

自动广告D（关联商品）：0.35

不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

手动广告模式一

例如Security Camera（大词）+ 1080P（属性词）或者Security Camera（大词）+ Night Vision（属性词）

手动广告A：Security Camera 1080P 广泛匹配

手动广告B：Security Camera 1080P 词组匹配

手动广告C：Security Camera 1080P 精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

手动广告D：Security Camera Night Vision 广泛匹配

手动广告E：Security Camera Night Vision 词组匹配

手动广告F：Security Camera Night Vision 精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

EFG。。。

不断否词（只否无效流量），根据广告表现调整竞价，且根据表现做广告位浮动。

手动广告模式二

手动广告，竞争不大的类目，或者你有绝对价格优势（大额coupon）：

手动广告A：核心关键词广泛

手动广告B：核心关键词词组

手动广告C：核心关键词精准

以上是新品初始广告设置的一些例子。还有SB，SD等其他广告类型没有涉及，数据累计后还需要对广告活动进行增减。以及其他广告问题，例如，预算总是超怎么办，什么时候适合用其他2种竞价模式，acos总是很高怎么办，广告突然不灵了怎么办等等。