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LinkedIn 作为全球领先的职场社交平台,在跨境电商B2B营销中扮演着越来越重要的角色。据统计,在国外80%的B2B营销线索来自LinkedIn,成为跨境电商必不可少的营销渠道之一。
本文将从LinkedIn的三大特点出发,探讨其在跨境电商营销中的应用场景和实践方法。
1. 丰富、优质的受众
LinkedIn拥有超过7.4亿会员,这些会员都是商业决策群体,包括求职者、职场网红、客户、高管等。跨境电商可以利用LinkedIn寻找目标企业的采购决策者,与其建立直接联系。
2. 值得信赖的环境
LinkedIn连续三年被评为"全球最值得信赖的社交平台",为消费者和品牌商提供了被尊重和安全的环境。作为职场社交平台,LinkedIn上的会员积极维护自己的职业网络和口碑。
3. 强目标性的互动
LinkedIn上的目标用户往往抱着明确的目标访问平台,更愿意去了解与品牌相关的信息。相较于其他平台,LinkedIn用户的互动更加有目标性。
LinkedIn的B2B营销场景主要包括:
1. 塑造品牌认知
2. 打造思想领导力
3. 发布新产品
4. 参加会展或举办线下活动
5. 挖掘潜在销售机会
6. 维护客户关系与培养客户忠诚度
对于从事全球B2B贸易的跨境电商来说,LinkedIn无疑是一个特别值得关注的社会化媒体平台。很多外贸营销者已经开始使用LinkedIn拓展自己的业务,并获得了不错的询盘和销售转化。
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