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LinkedIn是一个非常优秀的B2B营销平台，运用得当将为你实现商业目标带来无穷的帮助，尤其是在B2B行业可以为您带来更多的潜在客户、助力企业面向全球打造商业品牌、拓展商机，并帮助企业发展业务。本文将分享如何利用LinkedIn进行海外市场营销与客户开发。
LinkedIn用户总数达到5.90亿，每月活跃用户总数达到2.6亿，其中来自美国的用户总数为1.54亿，月活用户占比达到44%。每秒新增LinkedIn成员数达到2个。国外买家越来越依赖社交媒体平台获取产品信息和供应商信息，而LinkedIn凭借其聚集了大量高素质职场人士的特点，成为他们在采购决策中的重要信息来源。
接下来我们一起探讨如何在LinkedIn上进行自我优化和拓展生意:
优化个人档案
个人档案就像您的第二个网站,要利用它为企业开展营销活动。一份高质量的LinkedIn个人档案,能够帮助您的潜在生意伙伴很快建立对您所在公司的可靠、专业的良好印象。重点优化以下几个方面:
头像: 本人照片,阳光灿烂,突出个人特点
姓名: 中文名+产品名/行业关键词/公司名称
职位头衔: 突出行业专家身份
自我介绍: 突出优势,可为客户提供的服务及其带来的好处
工作经历: 突出行业从业经验
技能专长: 突出专业特长
个人成就: 体现在行业中的成就
创建公司主页
在主页上发布有价值的信息,成为行业内的内容营销聚集地。可以使用Showcase页面为不同产品/服务专门定制内容。
提升个人信誉
可以向行业大咖等人士寻求推荐信,增加个人品牌和信任度。同时也可以主动加入高知名度人士为好友,增加个人权威性。
发表文章
撰写专业性和可读性较强的文章,增加曝光度和吸引力。可以通过点赞、评论、分享等方式挖掘潜在客户。
自建小组
创建相关话题的小组,定期发帖回答问题,吸引潜在客户关注。
最后,根据关键词热度情况,优化个人档案中的关键词,有利于搜索引擎优化,提高曝光度。同时,如果做海外营销,建议使用LinkedIn英文版,因为其功能更加丰富。
下期分享: 从LinkedIn产生潜在客户的秘诀（下）-主动出击,发现销售机会
