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在电商行业,选品一直是一个关键环节。正如文章开头所说的,"方向不对,努力白费"。对于即将到来的Q4旺季,亚马逊卖家如何选择好产品,成为了关键。本文将从亚马逊资深卖家Greg Mercer(盖哥)的经验出发,为大家剖析亚马逊选品的独特思路。
亚马逊早期,许多卖家采取铺货模式,但渐渐发现,不同类目的热销产品销量存在巨大差异。Greg Mercer通过数据分析,发现了买家需求的重要性,并据此打造了Jungle Scout这款选品工具。在选品时,他会专注于那些"需求高且'常青'"的产品,尤其是存在差评但仍销量可观的产品。
此外,Greg Mercer还有自己的选品法则,包括关注定价、利润、关键词、评分、库存、产品创意等关键因素。面对即将到来的Q4旺季,亚马逊卖家可不能错过这些"核心要点"。
