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作为卖家,上架商品并不仅仅是简单的添加信息,更需要从各个角度来优化商品详情页,才能更好地吸引消费者,提高转化率。本文将从亚马逊商品详情页的七大要素出发,为您详细解析如何打造出高转化的优质商品页面。
亚马逊商品详情页面(Listing)是展示商品所有信息的独立商品页面,也是消费者全面了解商品最直观的有效途径。消费者找到商品后,广告主需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息,以说服他们购买自己的商品,而高质量的Listing页面可以帮助消费者迅速做出购买决定。
亚马逊商品详情页面(Listing)包含以下七大重要要素:
标题
商品要点(五点描述)
商品描述
商品图片
A+页面
分类节点
搜索关键词
标题显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方,是最直观明了的传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让消费者做出正确、快速的购买行为,且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。
商品要点可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。一般最多可以填写5条商品要点,又称五点描述。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类商品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于消费者更进一步的了解商品信息,了解商品魅力。
商品描述是对商品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍,更是对商品要点的补充。精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。一个好的商品描述,可以增加消费者对商品的信任,从而促进转化。
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作"主图 - Main Image",显示在搜索结果和浏览页中,也是消费者在商品详情页面上看到的第一张图片。商品的附加图片被称作"辅图(Other Image/Sub Image)"。
高质量的商品图片不仅会影响商品转化率,还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例,消费者对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。
A+页面显示在PC端Listing的最下部,可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。A+页面与普通商品描述页面不同的是,它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景,营造商品使用氛围,体现商品功能,大大增加商品页的吸引力,提升亚马逊Listing转化率,从而大幅提升销量。
泛指叶节点,是对商品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合。亚马逊消费者可通过搜索和浏览功能查找商品。消费者浏览时可通过选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。
关键字可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词(短语),用于消费者搜索商品。准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。
有效的商品图片可激发消费者的想象力并促使他们购买商品。请根据以下指南评估图片质量:
图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符
可在图片上识别出商品
图片是照片,而非绘画
图片的拍摄角度突出了商品优点
商品对焦清晰并且采光效果出色
特写画面不会被高光或阴影所遮蔽
商品至少占据80%的图片画面
图片描绘了完整的商品
背景简单明了,不会对商品本身形成干扰
在制定有吸引力的商品价格时,应调查竞争对手的商品,也别忘记将运费成本考虑在内。提供免费配送可以显著提升销量。
消费者依靠商品要点来了解重要的商品功能,因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
突出说明希望消费者注意的五项关键特点
保持顺序一致
重申商品名称和描述中的重要信息
请在每条商品要点开头使用大写
请以句段编写,不要在结尾加入标点符号
请勿包含促销和定价信息
精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发消费者的想象力。
