2020年了，依然很多新手小白对跨境电商一腔热血，在网络上铺天盖地问：怎样在亚马逊开店卖东西？亚马逊店铺如何运营呢？答案是：要建立在精准的定位和专业的亚马逊运营思路及策略上，最重要的当然是不踩雷！下面的干货快接好了！

那么在做亚马逊跨境电商之前，你需要知道的坑有哪些？

1. 选品

"亚马逊选品"这个问题令万千卖家头疼。选择了短时效爆火的产品，却因囤货太多卖不出去。比如之前很火的咸鱼式样的凉鞋，本就是季节性产品，到下一个大夏天，咸鱼式样的凉鞋已经过时了，这时就算转到海外仓也有可能卖不出去。再比如你选择了成本低但是利润低的产品，比如眼镜框，最后算上亚马逊FBA运费才发现不仅没赚钱还得赔钱，更不要提其他租金费用了。

2. 广告

对于在亚马逊站内为广告投入的钱，只能用"烧"来形容了，如果你只管投钱，而不积极分析广告数据，这些"烧"掉的美刀不仅不能给你带来丰厚的销量，更可能是石沉大海，没有任何效果。所以要精准定位客户，学习不同的预算，这样不但可以减少预算，效果反而会更好。

3. 关于平台的设置错误

亚马逊后台会有一些折扣操作，例如优惠券打折等。这就需要新手非常小心谨慎，如果是打九折则是10%off，而不是90%off，需要对英文的书写等熟悉，不然损失是非常惨痛的。

4. 平台规则

大家都知道亚马逊有许多规则，除了产品安全、侵权、审核还有投诉。假若被同行恶意投诉，你的店铺肯定会受到影响，你的Listing就大概率会被停售，虽然可以后期重新申诉，但也影响了你的正常店铺经营。

5. 供应商

要知道，拥有优质靠谱的供应商资源是多么重要的事情！没有经验的供应商经常出现：

质量问题，到时候会被差评攻击；

• 价格问题，已经谈好的价格，看销量不错突然涨价；

• 无职业道德，把你的商业机密透露给竞争对手；

• 突然告知你没有货源，从而拖欠交货时间等。

6. 物流商

不怕物流慢，就怕物流不专业！连一些产品不能走的国家都不知道，到了海关发现进退两难，又费时又耽误顾客给好评的几率；有些无法保证时效性的物流商，会在需求最高的旺季故意延期导致不能及时发货，这也是非常苦恼的。

7. 注册招商

一些新手小白对于平台规则或是后台不熟悉，从而请了第三方注册商来帮忙整理，但是对于这类服务商一定要擦亮眼睛，一定不能让他给你违规操作，不然后期账号找不到要花费很多时间金钱申诉。

最后，SellerMotor数魔跨境在这里给广大亚马逊新手卖家几条经验：抗压能力要强，要学会分析数据，策略很重要，需要时刻保持着危机感，不要觉得店铺稍有起色就能放松，因为还有大把的亚马逊数据分析和亚马逊运营思路在等你去发掘。

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（编辑：江同）

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