新标题: 亚马逊卖家如何精细化选品? 两大案例解析

亚马逊卖家如何精细化选品? 本文通过分析两个具体案例,为卖家提供了一些建议和思路。对于选品这一难题,卖家需要从多个角度进行深入思考和分析,才能找到适合自己的选品策略。

文章内容:

怎么精细化呢?

卖家Lin透过两大案例分析，告诉你如何精细化选品。

案例一: 狗窝在美国非常畅销,进入这个市场?

"美国人有很多人养宠物,亚马逊的这类产品也非常畅销。我觉得它的市场应该很大,并且能够在亚马逊上卖得很好。"一位售卖狗窝的卖家说,

但是,Lin 却不建议他进入该市场,并逐条进行了分析:

第一,狗窝这类产品前100名的卖家,亚马逊自营占了87.5%,只有12.5%的卖家来源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争;

第二,前100名当中只有27个品牌,17个卖家,如果前100名里面有100个品牌,那意味着卖家进入市场或许还有机会;

第三,在前100名的产品当中,最新的产品是一年前上架的,该卖家通过一年的努力,才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个,其它的产品在两年或三年,这意味着如果卖家要做狗窝产品的话,有可能两年后才能制成爆款,甚至还要跟大卖竞争。

在亚马逊平台上,其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区,进去就等于跟亚马逊直面竞争,造成流量资源的短板。

案例二: 婴儿座椅,但太重了,且维修麻烦,能做吗?

一位卖家称,"一朋友在亚马逊做婴儿座椅做得非常好。但是他说我不能做,因为产品太重了,而且售后维修很麻烦。在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特别大的搜索量,但是如果中东当地的婴儿座椅产品没有我的好,同时我的线下渠道又很完善,那是否能先布局?"

Lin 建议道,如果产品是好的,各种认证齐全,在市场有需求的情况下,不妨试试。既然产品太重且售后维修麻烦,大部分人做不了,如果自己能做则意味着有机会。从线下布局不失为一个好方法。

精细化选品的7大维度

1、理性选择类目,在前100名的产品当中,不要找前几名垄断的产品,因为后来者不一定能"居上";类目需具备一定的行业趋势,不能是前几个月涨势很好,后面衰退,这样会令卖家做出错误的判断。

2、产品分析,首先看市场容量,其次看竞争对手,最后是流量和价格成本。

3、利润分析,一是产品选择;二是头程选择;三是亚马逊FBA费用;四是标的。

4、合理定价,很多产品80%集中在某一个区间段,如果卡住了价格区间,可能导致丧失一部分价格区间的流量,所以合理的定价也很重要。

5、review调研,怎么判断一款产品是不是刷出来的?卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具,如果产品页面显示的是A,评论基本上是真实的;如果页面上显示的是F,可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

6、选品控制力,在选品时要注意产品商标和专利的查询,这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

7、成本核算,包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上,需要提醒卖家的是,选择产品的时候,要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米,就多出3美金的FBA费用。