作为跨境电商卖家,如何根据市场需求开发出热销产品一直是备受关注的话题。本文将从实际案例出发,为亚马逊卖家分享一些永不过时的选品技巧。

之前文章讲到过跨境电商的商品开发趋势,先从垂直供应链的角度缩小选品范围,专注于某几个类目开发新商品,再从商品差评的角度找到终端买家对商品的反馈数据,根据差评内容不断迭代出符合消费者需求的新商品,增强商品的生命力和竞争力。随着时间的推移,商品的开发方法在不断更新迭代,我们亚马逊卖家的选品思路也应该跟着改变。

众所周知,在2020年春节前后发生的新型冠状病毒肺炎,造成国内经济一度处于暂停的状态。随着有条不紊的复工复产,快递业得到了恢复,国内电商在这次疫情中起到了非常正向的作用。淘宝、天猫的持续繁荣,也反映出国内制造业的强大优势。

在疫情期间,各大自媒体上刷屏了一款渔夫帽。这款渔夫帽在当时之所以风靡各大自媒体,主要是因为功能上有明显的创新——防止飞沫传播,再加上面罩,真的连护目镜都不用戴了,紧紧地抓住了当时的巨大市场缺口,用创新精神解决了当时防疫商品短缺的状况。这样紧贴市场需求的创新商品,才是大众真正需要的商品。

我们在炒菜的时候经常要用油,滚烫的油一不小心就会溅到脸上。这样一个常见且真实的市场需求,一直被很多卖家忽视。而类似防油溅面罩的产品在国内的销售量也非常可观。

以上的商品开发思路适用于所有零售商品。我们在做跨境电商运营时,特别是在重视商品的亚马逊上运营时,可以先去国内的淘宝、天猫寻找选品思路,这是对亚马逊上商品的降维打击。

要想把国内的"爆款"直接搬到跨境电商平台,需要以下3步:

1. 确认这个"爆款"背后的真实需求。

2. 确认这个真实需求在海外是不是也存在。我相信防疫渔夫帽在亚马逊上同样也会成为"爆款",而防油溅面罩并不会在海外跨境电商平台上有多少销售量,因为欧美地区的烹饪方式主要是蒸和烤,溅油的场景只是中国厨房所特有的。

3. 将这款商品在材料、质感、包装上做提升。商品的成本高,退回国内的运费就更贵,成本也更高,减少退货就是增加利润。

这就是真实的案例,我们可以学会从生活中寻找商品开发思路,这永远不会过时。看透事物的本质,要把事物分解成最基本的组成元素,从源头解决问题。同时,你也可以沿着这个思路多了解美国本土文化有哪些,将这些文化元素巧妙地与自己的商品结合,这会为你打开一扇新的窗户。

不管跨境电商以后竞争多么激烈,致力于解决生活中的难题进行商品开发都永远不会过时,这也是让你单纯地从找有差价的商品赚钱升级到用商业手段解决生活难题,满足人们追求生活愉悦性、舒适性的最终需求。