亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了绝佳的销售机会。要在亚马逊上取得成功,除了产品本身的竞争力,Listing页面的优化也非常重要。本文将为您详细介绍撰写优质亚马逊Listing的流程和技巧,帮助您提高产品的曝光和转化率。

一、关键词

1. 关键词调研

Amazon搜索框的提示关键词

• 拆解竞品的listing:采集Top Listing标题和reviews,提取高频词,建立自己的词库

• Amazon广告推荐词

• Amazon品牌分析工具Brand Analytics:搜索站点的热门关键词排行,关键词搜索频率排名

• 第三方查词工具:查看搜索上升趋势的词,找购买量大、CPC较低的词

2. 关键词分类

大词/类目词:直接反映产品属性的关键词,流量高但竞争激烈,转化率较低

• 精准词:修饰大词或指向特定客户群的关键词,流量较高,竞争较激烈,转化较高

• 长尾词:精准词的延伸,包含多个属性,流量较低但竞争较小,转化率较高

二、标题

标题公式:"品牌+关键词+亮点+适用范围+产品特性"。具体撰写技巧请参考《我是如何用AI轻松搞定亚马逊标题的》。

三、五点描述

把最重要的卖点写在前三点

• 多使用连词,增强语句逻辑性和通顺性

• 避免重复和生硬的语句

• 多使用有感情的词语,增强产品体验

四、图片

亚马逊对产品图片有严格的要求,包括纯白色背景、最小分辨率、文件格式等。具体可参考亚马逊官方指引。

五、产品长描述/A+

1. 关键词合理布局

2. 再次突出产品卖点

3. 使用可读性强的语言

六、亚马逊后台搜索词

善用连字符号"-"

• 避免重复填写单复数、大小写等

• 不填充词和停止词

七、视频

视频制作要求包括格式、分辨率、长度等,内容不能有违规内容。

八、分类节点

1. 准备精准关键词

2. 前台搜索并观察推荐节点

3. 结合商品特点选择合适节点

通过以上流程和技巧,相信您一定能打造出高质量的亚马逊Listing,提高产品的曝光和销量。祝您在亚马逊取得圆满成功!