随着气候变化,2019年4月成为史上第二热的4月,大气中二氧化碳含量首次达到415ppm,打破三百万年纪录。史上第一热的夏季也随时可能来临。对于Wish卖家来说,炎炼的夏日也意味着意想不到的商机,尤其是水上运动用品类目。本文将为您提供一份夏季水上运动用品的选品指南,助您在这个旺季中抢占先机。

夏季选品市场数据

根据数据显示,水上运动用品占全球B2B市场的营收份额逐年上涨,目前已达64亿美金,成为夏季用品市场的重头戏。在夏季水上运动用品的国家销售利润排名中,美国、英国、加拿大和法国位列前四,与Wish的主要目标市场高度吻合。

此外,观察Wish用户的搜索趋势,发现从1月份开始,Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季产品的搜索热度就快速上升,5月至9月成为夏季销售的黄金期。

产品分类与选品建议

根据使用场景、人群类型和产品分类的不同,我们将夏季水上运动用品做了以下分类:

根据英国水上运动的活动数据,海外用户热衷的主要水上运动包括海滩休闲、沿海散步、户外游泳、船类运动、水上划舟和冲浪及划桨。针对不同类型的水上运动产品,我们提供了相应的选品思路:

服装类产品:研究品类对标大品牌的产品,保留设计元素,增加差异化功能,降低生产成本与售价。

• 周边类产品:3C配件结合使用场景化,开发更多功能性周边;服装配饰则可参考历史元素与色系进行搭配。

• 设备类产品:除了提升外观的时尚感,更应注重功能性开发,保证安全和舒适感。

• 按人群分类的产品:儿童市场潜力巨大,5-10岁儿童的市场尤为明显;女用产品客单价较低,男用产品客单价较高。

运营建议

1. 时刻警惕,避免侵权:泳衣、墨镜和充气玩具等水上产品要避免借鉴时尚大牌的设计元素,并严格把关产品描述、关键词等文字内容是否合规。

2. 紧抓质量,避免退款:对于3C产品,建议提供简单易懂的产品描述和功能指导视频;对于泳衣等低客单价产品,请事先采样,保证产品质量。此外,布局海外仓有利于减少退货损失。

3. 抓住时机,加速引爆:利用ProductBoost抢占流量先机,优化产品评分与物流体验,提高店铺排名,获取额外流量扶持。

4. 布局物流,提高时效:对于高客单价产品,提前布局海外仓;减少低客单价产品和平邮比例,选用有物流跟踪数据的物流产品,提高妥投时效;对于热销的应季产品,提前准备15-30天的库存,确保海外仓库存补充的连续性。

无论你的夏季爆单产品在哪里,相信通过本文的选品指南与运营建议,都能为你的Wish店铺带来盆满钵满的销售成绩!