一般来说，跨境电商卖家在产品定价上有较大的自主决定权。但如何才能找到正确的价格点，利用定价来实现利润最大化呢？

本文纯干货输出，教你11个定价的关键策略和技巧，让产品赢在起跑线上。

六、涨价之策

为了提高利润空间，商家也可以勇敢地进行涨价。虽说提价可能会影响销量，但实际销量不会下滑太多，换算下来的总收益通常比原价售卖更高。

例如，产品造价加运输成本为20美元，以30美元的单价销售100件产品可获得利润为1000美元；但如果将单价提到50美元，即使销量下降仅售出60件产品，利润也有1800美元了。

还有一种"炫耀性消费"现象，就有些人在消费时选择不买对的只买贵的，导致高价位的产品销量高于低价的同款。在送礼时，高价的礼物也会让人"更有面子"。当然，质量上乘的产品也值得大家花更多的钱购买。

七、价格锚定

"价格锚定"也是电商运营常用的一个定价技巧。将中等价位的产品排列在更高价位的同款旁边，会显得产品价格更亲民宜人。

八、专属定价

制定忠诚度计划，根据客户的过往消费总值划分等级，提供会员折扣或免费送货等优惠，可以激励客户进行重复购买或提高单笔订单价值。

九、按渠道定价

多渠道布局的商家可以根据不同平台的收费情况设定不同的产品价格，特别是在低价电商平台和联盟营销平台上，设置低价位可以吸引更多受众。

十、降价规则

产品定价是一个动态过程，商家需在整个销售周期中不断根据市场反馈进行调整。除了现象级爆款外，一般来说，大部分的产品定价可应用降价规则，即：

· 产品上架一段时间后，检查每件产品是否达到标准售罄率(STR)；

· 如果达到或超过STR，则保持原价格；

· 如果低于STR标准，则根据其离销售目标的差距按一定比例降价。

产品滞销的可能原因包括：产品曝光量不足、市场需求低、产品图片模糊、产品介绍含糊或是消费者差评等。主动降价则是增加产品需求的有效手段。

十一、分类加成定价

分类加成定价在电商运营中也很常见。比如3C类产品，笔记本电脑的销量和利润可能并不高，但充电线、软件、电脑包等配件因为损耗和更新更频繁，所以可以对此类产品设置更高的利润点。添加相关产品推荐也有助于提高产品销量。

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