作为跨境电商卖家,如何找到正确的价格点,并利用定价来实现利润最大化,是一个值得深入探讨的话题。本文将为大家分享11个实用的定价套路,助力产品在市场上赢得先机。

一、测试定价策略

产品定价并没有简单万能的规则可循,商家应基于自身的公司规划、产品定位和市场需求等基本因素,不断测试合适的定价区间。建议卖家在进行定价测试时,要敢于提价或降价,以获得更清晰的数据反馈。

二、定价心理学

在定价策略中,心理学发挥着关键作用。许多商品会标价xx.99等整数位,如69.99美元,扣减这些美分能带来什么效果?实际上,消费者更优先关注整数点前的数字,因此69.99美元的价格标识给人的感觉要比70美元低得多,那些对价格较敏感的客户往往会被这种套路所吸引。

三、价格排序

商家可以灵活设置产品搜索结果页面的产品排序,一般来说,按价格从低到高的排序有助于增加平均订单价值,但总收入可能会减少。而在客户势在必买的情况下,从高到低的价格排序更有效,如餐厅、酒店和房地产等行业。

四、折扣诱惑

在许多竞争激烈的行业中,商家将促销玩得天花乱坠,三天一促五天一促,不打折的佛系卖家很难玩过竞争对手。因此,不少商家会跟着竞品的节奏,推出相似的促销活动。

五、折扣力度

怎么展示折扣力度也有一番哲学。一般来说,如果产品单价超过100美元(任何货币单位都通用),那么在产品页面显示折扣后可节省的具体金额会更具吸引力。如单价150美元的产品折后减免30美元就显得节省20%更容易理解。