跨境电商作为数字贸易的重要一环,在当今国际贸易中扮演着越来越重要的角色。作为跨境电商领域的领头羊,亚马逊无疑是值得深入研究的对象。本文将从市场分析、产品分析和定价分析三个层面,为您解析亚马逊选品的关键步骤,帮助您在亚马逊上打造爆款产品。

Step 1 市场分析-是否进入目标选品类目

1. 市场容量及增长潜力(近期产品的流量热度以及市场大小)

2. 类目竞争情况分析(市场竞争是否过大,垄断怎么样)

3. 产品上新速度、以及新品活跃度(类目新品是否多)

4. 类目准入门槛,如外观专利/类目审核/商标限制等

Step 2 产品分析找到可以挖掘的产品机会点---差异化

1. 产品生命周期(要长)

2. 新品销售贡献

3. 新款爆品趋势

4. 产品季节性及销量节奏

5. 消费者画像(定位)

6. 热卖产品参数,如功能、尺寸、颜色

7. 产品定位策略

Step 3 定价分析确定最优价格策略---吸引客户

1. 产品价格带分布

2. 新品价格带分布

3. 价格带动态趋势变化

4. 头部品牌定价策略

5. 不同价格带转化率对比

6. 不同价格带下产品利润状况模拟

Step 4 运营要点新品打造---产品分析

1. 新品上市时间节点

2. listing 创建要点

3. 退货率分析和预案

4. 销售预估及备货数量

在亚马逊后台,我们还可以利用以下两个选品工具进行深入分析:

1. 商家探测器

- 评估细分市场整体的需求量,增量以及竞争情况

- 找到差异化价格

- 深化商品竞争

2. 选品指南针

- 判断产品的需求量

- 了解消费者喜好

- 看产品在其他国家的销售机会

总之,深入分析亚马逊市场,找准产品机会点,制定合理定价策略,并做好运营准备,是在亚马逊上成功打造爆品的关键所在。