亚马逊是全世界最大的电子商务平台,也是产品相关搜索的主要搜索引擎。想在亚马逊上赢得市场,需要销售好的产品和优化的产品页面。优化产品页面,必须从热门关键词开始研究,了解用户的搜索习惯,才能让用户通过关键词找到你的产品。本文将分享五个亚马逊关键词设置的技巧。

一、查询类型

亚马逊上的搜索大部分是针对产品或品牌的搜索,而非问题类型的搜索。也就是说,"相机"或"DSLR"这样的产品关键词更受欢迎。

二、关键词长度

亚马逊上的搜索查询长度与传统搜索引擎不同,65%的查询是2-3个字的短关键词。

三、转换

较长的查询通常导致更好的直接转化率,而高流量的短关键词则导致更多点击和搜索优化。在优化产品页面时,需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到平衡。

四、搜索量

亚马逊不提供搜索量数据,可以通过AMS运行测试活动或与亚马逊代表商讨获取更准确数据。对比Google趋势和亚马逊数据,会发现产品、品牌和生活方式关键词的相对数量存在显著差异。

五、制定亚马逊关键词

从简单的产品级关键词如"相机"、"镜头"开始,可以使用Google购物趋势、亚马逊自动推荐和相关搜索等方法找到更多高转化的长尾关键词。