亚马逊Sponsored Products广告已经被证明是一个可以有效提高卖家销售速度的广告渠道。随着越来越多卖家将亚马逊PPC广告作为其营销策略的一部分,如何在亚马逊的广告平台上找到低成本高效的关键词成为了一个值得探讨的问题。本文将为卖家提供几个优化亚马逊PPC广告的策略,包括短尾关键词优化、长尾关键词发掘以及品牌关键词竞价等方面的内容。

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在2016年,全球使用亚马逊PPC广告的卖家数量翻了一番,而PPC广告的点击量则增长了150%。这种增长势头仍在持续,从2017年第二季度到第三季度,亚马逊Sponsored Products广告又增长了52%。随着越来越多卖家将亚马逊PPC广告作为其营销策略的一部分,这也提出了一个有趣的问题：在亚马逊的广告平台上,关键词的市场饱和程度如何？是否仍然存在尚未被开发的、每次成本点击（CPC）较低但有利可图的关键词？

一、短尾关键词策略

短尾关键词对卖家来说是有利可图的,因为它们本身就已经有很高的销售潜力。不过,短尾关键词的竞争非常激烈。2016年在所有产品类别中, CPC的平均获胜出价上涨了大约20％,从每次点击0.28美元增加到0.34美元。我们建议卖家定期监控短尾关键词的PPC广告系列,学习优化关键词CPC,并确保这些词的广告支出符合它们的目标利润率。

二、长尾关键词策略

对于卖家来说,长尾关键词是非常有利可图的,因为它们占据了亚马逊现有关键词的很大一部分,这意味着它们占据了大量有价值且便宜的搜索流量。我们推荐了一个构建长尾关键词列表的"两步法":1) 创建并运行一个持续进行的PPC自动广告系列,并梳理你的搜索词报告; 2) 使用免费的Amazon关键词工具Sonar,为你的产品生成额外的PPC关键词列表。

三、品牌关键词策略

在亚马逊PPC领域经验丰富的卖家会知道,亚马逊经常会在其自动化广告系列中包含与竞争对手品牌相关的关键词。因此,我们建议卖家要确保对自己的品牌名称竞价,以避免将广告空间留给你的竞争对手。

总的来说,尽管亚马逊的PPC广告市场正在快速发展,但对卖家来说,好消息是它仍处于起步阶段,市场饱和度较低,潜在未开发的长尾关键词的数量也更多。我们建议卖家定期监控PPC广告系列,学习优化关键词CPC,并制定策略来利用亚马逊上未开发的长尾关键词潜力。