亚马逊广告营销一直是电商卖家关注的重点,但广告效果的波动也是普遍存在的问题。本文将分析引发广告波动的关键原因,并提供精准调整与持续优化的实操指南,帮助卖家稳定亚马逊广告投放效果。

很多卖家在使用亚马逊广告时都会注意到一个普遍现象,那就是在广告运行一段时间后,经常会出现明显的波动。这种波动表现为流量下降、订单减少,甚至出现广告预算未被充分使用的情况。尽管每次点击成本(CPC)可能保持相对稳定,但广告效果却似乎逐渐下滑。这其中的关键问题似乎源自人为操作,即对广告关键词和广告组的调整。

亚马逊广告系统本身运用了复杂且高度逻辑性的算法,卖家们通常会遵循这一算法来设置和优化广告。这种算法成为了广告获取流量的标准和自动操作方式,从而确保了广告投放的公平性。然而,广告效果的波动最大、变化最为复杂的一个因素,恐怕就是人为操作对广告关键词和广告组的调整了。

关键词调整和广告组调整对广告效果的影响

我们可以将这种影响分为两个方面:

关键词调整的影响

当卖家不断调整广告中的关键词时,可能会导致广告曝光面临变动。虽然CPC保持一定水平,但频繁的关键词调整可能会让广告系统难以稳定地展示广告,从而造成流量的波动。这是因为广告系统需要一定时间来学习和适应关键词的变化,过于频繁的调整可能会干扰系统的学习和优化过程。

广告组调整的影响

卖家调整广告组设置时,例如预算、出价等,也可能对广告效果造成较大影响。频繁地修改这些设置可能会导致广告系统难以稳定地投放广告,从而影响流量和表现。类似于关键词调整,过度的广告组调整可能会干扰广告系统的优化过程,导致波动的出现。

亚马逊广告投放形式多样化

亚马逊广告平台提供了三种主要的广告表现模式,分别是SP、SB和SD。

SP广告可进一步分为手动和自动两种类型。手动模式下,广告主可以选择关键词或ASIN来定位广告投放。自动模式则由平台自动匹配相关的搜索词或商品。这有助于广告主更精准地控制广告投放。

SB广告涵盖商品集、旗舰店和视频广告。每个类别又可以细分为关键词、类目和ASIN定位广告,为广告主提供了更多投放选择。

SD广告则主要为展示型,包括三种展示模式。此外,SD广告还有两种付费方式,同时可以结合关键词、类目和ASIN定位来进行广告投放。

从广告创建的角度来看,存在许多不同的组合方式。每种广告组合代表着一个特定的广告位,而广告组的建立将会影响产品在不同广告位上的曝光机会。例如,品牌广告、搜索广告、产品详情页上的置顶广告、展示位广告以及其他类型的广告,都会分散产品的流量。特别是对于高品质产品而言,卖家常常倾向于在广告平台上投放多个广告组合,以提高曝光度。

然而,这也可能导致广告投放的频率较高,对广告组合和广告的每次点击成本(CPC)产生较大的影响。CPC的竞价范围可能会更加频繁地波动。

关键词管理与广告组优化

当谈及关键词在广告推广中的应用,我们现今拥有多种关键词工具,这些工具能够帮助我们生成大量的长尾关键词。然而,我们要注意的是,亚马逊的A9算法注重关键词的关联性和组合。因此,如果我们在广告系统中过度使用关键词,可能会导致流量的分散。这最终会使每个关键词都各自拥有一部分流量,包括主要流量和其他关键词的流量。

此外,一些卖家可能会使用自动调价工具,导致关键词的竞价不断波动,同时为了争夺必要的广告位,竞争也会持续不断。

这两个因素的影响可能导致广告组的波动较大。特别是当我们的产品未能在自然搜索中上升至首页,流量等级尚未达到顶级时,这种情况更易受影响。为了应对这些情况,我们需要投入足够多的广告资源,涵盖更多的关键词,以获取更多的流量。同时,我们还需要利用工具来监控广告组的表现,及时调整出价和关键词设置。

现在亚马逊通过API开放了实时数据,使我们可以通过工具获取SP广告活动下所有广告投放的广告位数据。这种数据的获取可以应用在多个场景中,如汇总查看和二次加载。

因此,我们需要频繁查看广告和关键词的排名情况,并根据需要进行及时调整。尽管广告组可能复杂且众多,但借助工具,我们可以直接关注到关键词,从而进行必要的调整。在当今的亚马逊广告时代,工具的使用是不可或缺的。只有通过工具,我们才能更有效地监控和调整广告,全面获取广告流量。