在之前的两篇文章中,我们详细地讨论了新品上架时亚马逊卖家如何投放广告的四种策略。今天,我们将继续探讨一些常见的问题以及真实的案例。

首先,让我们看看针对具体数据表现应该采取哪些优化措施。我们整理了一个常见问题的处理方案表格,供大家参考:

接下来,我们将分享一个来自公司运营伙伴的典型案例:为什么自动广告中表现不错的关键词,放入手动广告后表现却差强人意?

我们列举了可能造成这种结果的原因:

1. 广告投放越精准,CPC会越高,Acos也可能会更高

2. 广告投放位置发生变化,影响广告效果

3. 竞品策略调整,竞争力提升,我们的产品未能及时应对

4. 竞价策略的差异影响

5. 竞价高低的影响

6. 预算过高、过低或分时调价的影响

7. 选取自动广告中数据较少但是看起来效果好的词,数据不足导致误判

8. 未找到最合适的出价

我们来分析三个具体的案例:

案例1中,手动广告各项数值比自动广告高了很多,原因是竞价比自动广告高了将近一倍。我们大概可以推断到手动广告的竞价应该是参考自动广告的平均CPC来设置的。但是,手动广告并未考虑到竞价策略的影响,使得广告效果差强人意。

案例2中,直接选取了自动广告中出过单的词汇加入了手动广告,但是最大的问题在于,数据量过少,该词汇的参考价值并不是特别大,若手动广告表现不好且优化无望,我们还是建议大家Pass掉该词汇。

案例3中,手动广告同样是模仿了自动广告的平均CPC,但是曝光量太少,也没有转化。

通过这三个案例,我们可以认识到:

1. 竞价策略会对广告产生较大影响,竞价设置不可忽略。

2. 数据少的出单词汇的确有意义,但是手动精准投放时应及时跟进调整。

3. 若广告曝光过少,应及时检查产品与广告状态是否正常,竞价是否过低等,排除问题。

针对这三个案例,我们建议:

1. 尝试模仿自动广告的竞价与竞价策略,测试广告效果。

2. 检查广告投放的相关性与listing的状况,排除异常因素影响,尝试调整广告,若调整后表现仍旧不佳,考虑关停。

3. 检查产品与广告状态,若无异常,尝试提高竞价。

总之,关于竞价策略,一定要结合竞价、预算与竞价策略等综合考虑,不可忽视竞价策略对广告造成的影响。另外,比起自动广告,手动广告有着更大的灵活性,因此我们更应利用好这一特性,及时地对广告进行调整和优化。