新品上架，亚马逊卖家如何投放广告？（中）

在上一篇文章中，我们介绍了新品上架时亚马逊卖家可以采取的四种广告投放策略。今天我们将进一步探讨如何具体实施这些策略。

首先需要了解关键词投放和商品投放的基本流程。关键词投放包括关键词调研、广告类型和匹配类型选择、竞价和预算设置、竞价策略选择等步骤。商品投放则需要分析竞品情况，选择合适的分类或ASIN作为投放目标。

接下来我们具体介绍四种广告投放策略的实施方法：

1. 全面进攻型策略：当预算充足且竞争不激烈时，可以以抢占所有曝光位为目标，最大化产品曝光。建议使用各类广告产品，设置高竞价抢占优质位置。

2. 保守进攻型策略：当竞争激烈但预算充足时，可理性选择合适的曝光位，以提高转化率和品牌认知为目标。SP广告可参考平均建议竞价，SB广告要求转化率更高。

3. 保守型策略：当竞争激烈且预算不足时，应以提升ROAS为核心目标，合理利用SP、SD等低成本广告。可利用免费广告工具如Posts增加曝光。

4. 防御或占领型策略：当竞争对手进攻时，可通过商品投放防御自家产品的广告位；当自身有优势时，也可主动出击占领竞品广告位。

最后需要定期优化广告数据，关注CTR、CR、ROAS和广告销售比等指标。根据实践经验，CTR低于0.4%、CR长期低于15%、ROAS低于3、广告销售比长期高于30%都需要及时调整。

希望以上内容对您的新品上架广告投放有所启发。下期我们将分享更多常见问题和实战案例，敬请关注。