很多卖家在亚马逊运营时,都会把选品作为重中之重的工作。俗话说,"亚马逊运营七分靠选品,三分靠运营"。那么,亚马逊的选品策略都有哪些呢?下面我们就来分享几种常用的选品方法。

一、亚马逊店铺精品选品法

1. 选出自己比较熟悉或有优势的产品类目

2. 进入产品BS榜单,主要看热卖榜、新品榜和心愿单榜

3. 找一个评价还可以的店铺,看看店铺销售什么产品

4. 如果店铺里销售的都是同一个类型的产品,且店铺各方面数据都比较好的话,可以把这个列为精品店铺

5. 看精品店铺里销售的都是什么产品、哪些好卖、新上架的产品有哪些,可以去1688上看产品采购价,再计算利润率,看亚马逊上是否有市场。

二、BS选品法

这种选品方法是需要层层递进的,即调研一级类目、二级类目、三级类目的前100名产品,哪些是热卖的,哪些是新品。如果发现比较有优势的产品可以深入分析一下市场情况。

三、价格区间选品法

你的预算决定了选择哪个价格区间的产品,再搭配BS榜单以及其他一些选品工具来选择。高客单价意味着用户群体相对较少,竞争也少,但门槛高。建议选择20~30美金客单价的产品去做,当然如果预算多的可以提高价格区间。

四、供应商选品法

全国很多地区都有自己的产业带,如果对产业带不了解可以通过1688平台,找货源、供应商,可以选择销量较高的实力买家,进店铺查看卖的产品,再把产品和亚马逊上的同类型产品对比进行选择。

当然,无论是选品方法还是工具,万变不离其宗,我们要把握几个原则。

1. 不要选择体积较大的商品,物流仓储费用会很高

2. 不要选择货值很低的商品,门槛太低的商品竞争会异常激烈

3. 不要选择敏感商品,如医药、食品等,平台对此类商品审核较严,售后也非常麻烦。