亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程，课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程，我们邀请到Oceanwing海翼电商广告业务总监，张俊，为我们讲解亚马逊的搜索广告如何助推生意的增长？怎样提高搜索广告的整体效果？

一、亚马逊DSP广告介绍

什么是DSP？DSP（Demand-side platform），广告需求方平台，允许广告主以程序化购买的方式覆盖网络上的受众。因为市面上有多种广告交易平台，操作介面繁复，因此DSP平台整合了不同的广告交易平台，让广告主或代理商可以透过DSP选择投放媒体、地域、目标族群等，精准的选择广告用户，推广自己的产品或服务。

SSP (Supply side platform)，网络媒体中的供应方平台，SSP 平台帮助网络媒体托管其广告位和广告交易，与网络交易平台对接，从而将他们的流量变现。

DSP和站内广告在亚马逊广告生态体系内形成了流量漏斗关系，上层流量最宽泛。最上层的流量是跟产品品类没有接触过或者对该品类的产品及服务完全没有认知概念的受众，往下一层的是已经了解过品类，并且也知道一些品牌的用户。再往下是已经浏览过产品但还没有购买的，这部分受众已经有了明确的购买需求，对产品的功能卖点非常熟悉，需要用广告再推一把，形成转化。这是很适合做精准站内广告推送的人群。最底层是已经购买过产品的人群。

二、如何最大化发挥DSP价值

关于DSP的投放时机要注意， 首先Listing要进入稳定期，比如Review数量维持在15以上，review星级3.5以上，不要新品一开始就去投DSP广告。二是搭配一些节假日或购买旺季，做产品促销，产品折扣力度在同类产品里有竞争力，或者赶上相关的营销热点。与亚马逊运营紧密结合，把每一分钱花在刀刃上，因此当Listing出现这些情况，不建议投放DSP，比如Buybox占有率不稳定，SA广告表现未到瓶颈，产品星级低于3.5，review少于15条，产品的日销量不足两位数等。

三、如何发挥亚马逊广告的最大效用？

在Amazon DSP上定位消费者漏斗各个阶段的顾客，尚未与品类接触的客户，通过大流量去广泛触达，主要根据过去12个月的搜索历史、浏览、购买行为来推测是具有某种生活行为方式的人群，亚马逊自动去标签，进而来推广产品，包括品牌调性。对于中层人群的话，对有一部分比较精准的流量，比如对30天内经浏览过本产品的人群进行推送，转化相对比较高。再往下，可以抢占竞争对手的流量，对于已经浏览过产品的客户，主要是用来做流量的收割，也就是采用R T人群再营销的策略，提高最终的转化。对于流量漏斗底层的话，更多是投放搜索广告。

四、安克海翼

Oceanwing海翼电商作为安克创新旗下的子公司，提供亚马逊代运营Agency服务，致力于系统化应用安克创新的全链路体系以及先进的亚马逊运营经验为客户制定专属的生意增长计划。沉淀了安克过去11年积累的品牌化运作经验，作为电子商务解决方案和运营优化工具的全方位服务提供商和亚马逊广告合作伙伴。