在亚马逊平台上成功经营一个品牌并非一蹴而就。作为新手卖家,需要掌握各种销售技巧和运营套路,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将分享一些亚马逊上的销售技巧,包括新品推广、广告打法、review积累、关键词优化、销量提升等各个环节,帮助大家对亚马逊运营有更深入的了解。

1. 首页排名技巧

在做CPC广告时,转化率越高的关键词,排名提升得越快。如果想要一个关键词尽快排到首页,可以让刷单的人通过点击该关键词的广告来提高转化率,从而快速提升该词的排名。

2. 广告位置优化

广告的转化率越高,其权重和排名也会越靠前。但纯粹通过点击广告来提升排名是不可取的,因为没有成交的广告会被"点烂"。

3. 广告打法分析

亚马逊广告的打法主要有两种:

1. 用广告做关键词的自然排名

2. 用广告做纯粹的转化率出单

对于第二种方法,我们不要求高曝光和点击,而是集中精力做转化率最高的二三级关键词。同时还要注意定期优化广告报表,调整广告预算。

4. 广告时间管理

合理控制广告的展示时间也很重要,让广告在客户购物欲望最高的时候展示。

5. 新老广告结合

不要轻易关掉表现良好的老广告,可以尝试把新关键词加入老广告中,并否定掉老广告中的一些老词,这样可能会产生意想不到的效果。

6. Review权重管理

高质量的买家秀,特别是那些有图片、视频的review,其权重很大,能够对listing加分并吸引点赞。我们要尽量让首页展示这类高质量的review。

7. VP评价获取

通过多账号跟卖和刷FBM评价的方式,可以较安全地获得大量VP评价,提高产品的权重。

8. 利用高流量listing拉新品流量

把需要流量的新品链接附在高流量产品的review中,并通过点赞的方式将其推到首页,从而提高新品的曝光。

9. Review合并技巧

为了增加产品的review数量,可以采用多账号上评论的方式。最后再通过跟卖或删除小号listing的方式,将评价合并到主账号的listing上。

10. 删除负面Feedback

可以利用亚马逊系统的漏洞,通过连续提交反馈删除请求来删除不符合要求的负面评价。

11. 小号跟卖获取VP评价

先通过小号跟卖的方式获得大量VP评价,为主推产品积累好评,然后再与刷单配合提高销量和流量。

12. 关键词优化技巧

1. 通过对比Merchantwords数据和Amazon搜索结果数据,选择市场大竞争小的关键词。

2. 利用排名软件监控竞争对手关键词的排名变化,找出他们的广告词。

3. 分析竞争对手的review数据,了解产品的热度变化和备货需求。

13. 打击跟卖

可以通过投诉质量问题或卖假货等方式,来打击FBM和FBA跟卖。

14. 权重管理

1. 单个关键词权重决定这个词的排名,经过一定搜索和购买后会快速提升。

2. listing整体权重是通过大量购买(500件左右)积累的,这样listing中任意组合的关键词都能排到首页,获得亚马逊各种流量入口的优先推荐。