新手亚马逊店铺运营全套流程

简介:

亚马逊作为全球最大的电商平台,对于新手卖家来说,想要在亚马逊上成功运营自己的店铺并非易事。本文将为您详细介绍新手亚马逊店铺运营的全套流程,从上架前的准备工作到上架后的持续优化,让您全面了解亚马逊店铺运营的各个环节。

上架前

A. 熟悉产品

了解产品规格、功能参数、使用操作方式以及相关认证信息。

B. 分析竞品

了解TOP竞品的产品卖点、售价、评分、评论数量、上架时间、主推关键词以及销量和差评。

C. 市场行情分析

分析近一年所选产品的行情走向,以及市场是否被头部卖家所垄断。

D. 图片准备

参考竞争对手,结合实际产品情况,整理作图需求文档交给美工。

E. 关键词确定

确定产品的核心关键词和广告关键词。

F. 标题优化

在标题最前端埋入核心关键词,标题不超过200个字符。

G. 卖点梳理

结合主图对应梳理5点卖点,并在卖点里嵌入核心关键词。

H. 长描述编写

文字补充产品的参数规格等信息。

I. 类目选择

选择适合的,竞争力度小的类目。

J. 定价策略

根据整体市场行情,合理定价,不宜过高或过低。

上架中

A. FBA发货

根据产品的重量、体积以及市场发展趋势,选择最优的物流方式。

B. Listing优化

优化链接,货入仓后不要再做大幅修改。

C. 推广预算

制定第一月的推广计划,包括刷单预算、广告预算和站内外活动推广预算。

D. 货物上架

FBA到货后,催促客服快速上架。

上架后

A. RV\u0026QA

产品上架后,先提交5个QA需求,同步开始放测。

B. 早期评论者\u0026Vine测评

上架后第一时间注册早期评论者和Vine(注意:2021年3月平台已取消此功能)。

C. 站内广告

先开启自动广告广泛匹配,若了解核心关键词,可同步开启手动广告。

D. 数据跟踪

建立广告数据表格、刷单表格、业务报告表格和竞品跟进表格。

后期跟进

执行推广计划,每周复盘;

• 关注差评评论和feedback,及时回复;

• 跟进QA问题和FBA定期补货。