亚马逊新手如何选择适合的产品？

对于新手卖家来说,选择合适的产品是非常关键的一步。本文将以手动榨汁机(hand juicer)为例,为小白卖家们详细讲解如何从市场需求、竞争程度、利润率、客单价等多个维度,选择一款既有市场需求又不存在侵权风险的优质产品。

一、选品原则

1. 市场需求量大,最好是刚需产品

2. 产品竞争程度适中,避开红海类目

3. 产品利润率在30%-50%之间

4. 产品客单价不低于15美元

5. 确保产品不存在侵权问题

6. 避开易损、敏感货物,产品方便运输

二、查询市场供应量

以亚马逊美国站为例,搜索"hand juicer",结果约1000个左右。可以进一步查看热销产品的关键词,了解更多细分类目。

三、查询市场需求量

利用卖家精灵等软件,查询"lemon squeezer"、"orange juicer"等主要关键词的月搜索量,总计约20万。

四、查询产品是否有设计专利

可以通过美国专利商标局官网和Google专利搜索,确认产品是否存在专利,避免侵权风险。

五、核算成本

可在1688等平台搜索供应商报价,计算产品成本、头程费用、FBA费用等,综合评估毛利率是否达标。

六、查询首页销量情况

可通过查看竞品的月评论数、加入购物车测试等方式,估算竞品的月销量。

七、查看首页竞争程度

合理的竞争对手数量不宜超过3家,同时关注占据广告位的卖家,评估后期竞争情况。

八、查询产品年度热度

借助Google Trend工具可了解该产品的年度搜索趋势,判断是否存在明显的淡旺季。

综合以上分析结果,新手卖家可以选择一款既有市场需求又不存在侵权风险的优质产品,并根据自身条件进一步评估,找到最适合自己的产品。