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众所周知,季节性产品是亚马逊电商卖家面临的一大难题。他们不仅担心短时间内流量不够,还担心广告费用与销量不成正比,最终赔本。那么亚马逊卖家应该如何应对呢?
首先,我们需要了解季节性产品的特点:
1. 单波峰季节性产品,如羽绒服,只有在特定季节才有销量高峰。
2. 双波峰季节性产品,如冰淇淋,在夏季和冬季都能达到销量高峰。
对于这些产品,亚马逊卖家可以采取以下几种广告策略:
1. 利用老listing重新销售。对于去年销售过的产品,只要有库存,就可以开启精准CPC广告,并配合手动广泛广告。
2. 上架新品时,先开自动广泛广告,测试关键词,再开手动精准广告。
无论新旧产品,都要提前做好充足准备,包括库存备齐、listing内容优化等。
那么,季节过后,卖家该如何处理库存呢?
1. 无库存时,直接关闭广告。
2. 有库存时,降低广告预算和出价,以最低广告成本换取最大销量。
3. 如果广告效果仍然不佳,就需要通过站外渠道来清仓了。
总之,亚马逊卖家要学会权衡利弊,及时调整策略,才能在季节性商品这一难题上取得成功。
