季节性产品如服装、配饰、鞋类、孕婴童等行业,受季节影响较大。作为亚马逊卖家,虽然拥有更多目标客户,但在提高销量时也面临不少风险,如新品选择不当、推广不到位等。因此,亚马逊卖家在运营季节性产品时,需要注意以下5点:

1. 不要一味打低价,尤其是新品。新品首次上架时,客户需求还未充分释放,低价促销虽能拉动订单,但不利于后期销售。可以适当提高定价,但前提是产品具有可持续性且风格特别。

2. 重点关注店内热销款库存,确保发货无碍。每月对所有产品进行盘点,了解仓库和FBA库存数量。对于热销款和即将过季的产品,更要密切关注,做好提前发货准备。

3. 为产品定价不要统一化。不同产品成本不一样,即使同款也可能略有差异。可以为同类产品制定低中高价位,既能体现优惠,也能满足不同客户需求。

4. 在旺季来临前就要早早推广。以羽绒服为例,可以利用谷歌趋势分析工具了解历年搜索情况,结合趋势提前选品布局,安排推广。

5. 监控产品每日销量。对于重点推广的产品,可以建立每日销量追踪表,记录销量、加购、访客等数据,及时调整策略。

除此之外,亚马逊卖家还要关注行业信息,借助第三方分析工具定期观察各国市场搜索热度,制定上新和促销策略。