在季节性产品进入淡季后,需要采取一些措施来调整广告策略。这样不仅可以抢占流量,还能确保产品的转化率。以下是一些具体的建议:

1. 搜索流量的抢占

- 精准长尾词的广泛匹配流量

- 精准中词的词组匹配流量

- 精准大词的精准匹配流量

- 建议淡季时把中长尾关键词流量抢回来,可以考虑一个广告活动只放一个关键词

2. 关联流量的抢占

- 重点做定位ASIN广告,可以大幅度降低垃圾流量

- 找排名比较差或某方面有优势的竞品ASIN

- 一个广告活动只放一个ASIN

- 单次竞价建议为毛利的5%-10%

3. 单次竞价的调整

- 可以适当降低单次竞价30%

- 竞价模式可以考虑只降低模式

- 在旺季时再次提升单次竞价和更改竞价模式

总结:

1. 单次竞价建议为毛利的5%-10%

2. 多开广告活动,一个广告活动放一个关键词或ASIN

3. 每个广告活动预算不需要很高,多开广告活动可以提升曝光量和广告表现

4. 季节性产品的广告速度至少是非季节性产品的3倍

5. 如果库存过多,可以利用站外推广或优惠促销来降低库存

希望以上建议对您有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎继续交流。