亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了无数机会。本文将分享一位成功卖家的实战经验,探讨如何利用亚马逊广告进行选品和开发新品,打造畅销爆品。无论你是亚马逊新手还是老司机,相信都能从中收获满满的干货!

开店2年销售业绩亮眼

首先介绍一下本期主角:MrPolo公司的运营经理小麦。在短短2年时间内,他们就取得了骄人的成绩:

广告带来的销售占比达到了30%

• 主推产品的销售额同比增长了4倍

这位卖家凭借着独特的营销技巧,成功进阶为"爆品收割机"。下面就让我们一起来学习他的"秘籍",解锁亚马逊广告的魔法吧!

秘笈1:巧用广告进行选品

很多卖家都知道,亚马逊广告可以帮助提高销量。但这位卖家发现了另一个用途:利用广告进行选品。

他会针对几款相似的产品开启自动广告投放,通过对比各产品的点击率和转化率,找出最有潜力的"爆款后备军"。

秘笈2:巧用广告开发新品

除了选品,这位卖家还善用亚马逊广告来开发新品。他会密切关注广告报表中的数据,发现一些潜在需求。

具体步骤如下:

1. 关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

2. 产品调研,验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足

3. 考虑是否开发新品或更新产品

通过这样的方式,他成功开发了多款爆品。

终极彩蛋:活用广告挖掘产品数据

对于不确定产品属性的商品,这位卖家也有独到的见解。他会在手动广告中设置不同关键词,如"POLO+商务"和"POLO+休闲",用数据分析来判断产品的最佳使用场景。

此外,对于不确定核心关键词的产品,他会大量投放自动广告,通过实际消费者的搜索词来完善产品属性。

总的来说,这位卖家善用亚马逊广告,不仅提高了销量,还通过数据分析来指导选品和产品开发,成功打造了多款爆品。你是否也想收获同样的成功呢?