作为一家传统工厂转型跨境电商的典型案例，Bennett大雄的经历展示了从亏损200万到成功打造22款爆品的独特之路。本文将深入解析大雄的转型历程,探讨传统外贸工厂如何利用自身优势,成功切入跨境电商赛道。

一、大量铺货、盲目测款 首年亏损200万

2019年,大雄开始从传统工厂转型做跨境电商,第二年开始卖货。然而,大量铺设的货物滞销美国市场,无奈只能用极低的价格批量清货。一年时间的经营,公司亏损达200万。

二、忽视成本把控 1400万销售额却没利润

第二年,大雄的公司完成了1400万的销售额,但由于一味追求商品品质而忽视了成本管控,导致公司没能盈利。产品定价、包装优化、动销计划等环节都存在问题。

三、3大方向把好成本关 实现10%净利

意识到成本问题后,大雄开始从定价优化、包装优化、产品动销计划等3个方向进行成本管控。正是在把控好成本关的基础上,大雄的公司到第三年就开始实现盈利,净利润达到10%。

四、强化市场、产品调研 销售额实现翻倍增长

公司实现盈利后,大雄持续推进运营、市场、产品等方面的不断进步,以此实现了业务的快速增长,销售额翻了一番。他更是打造出22款爆款产品,在亚马逊火爆圈内。

五、传统外贸工厂转型有哪些优势？如何借势发力？

传统外贸工厂在供应链反应、产品品控、自有仓储等方面具有天然优势。大雄建议,可以利用垂直品类全渠道做深做透,形成壁垒;同时也应做好单一产品全球化布局,让产品"多地开花"。