作为亚马逊卖家,了解各个站点的特点对于选择合适的销售市场非常重要。本文将总结 2022 年亚马逊各大热门站点的特点,为卖家提供一些参考。

站点选择排序

新手卖家站点选择排序:加拿大、德国、英国、美国、日本

老手卖家站点选择排序:美国、德国、英国、日本、加拿大

各站点特点分析

1. 加拿大站

优点:

选品容易,推广容易

• 广告竞价不高

• 高低货值产品都能做

• 对运营资金和经验要求门槛低

• 亚马逊管控不严

缺点:

销量相对较低

• 需要多选款

类目推荐:

办公用品

• 数码产品

• 运动和户外

• 宠物用品

• 玩具和游戏

2. 德国站

优点:

选品容易,推广容易

• 广告竞价不高

• 销量不错

• 高低货值产品都能做

• 对运营资金和经验要求门槛低

• 亚马逊管控不严格

缺点:

需要过 KYC,需要注册 VAT 3 个月

• 高税折损利润

• 德国买家比较挑剔/较真

类目推荐:

厨房、家庭和生活

• 办公用品

• 运动和户外活动

• 花园

• 宠物用品

3. 英国站

优点:

FBA 费用低

• 汇率换算高(1:8.667),利润高

• 广告不贵

• 销量小,高低单价都能做

• 对资金要求低

• 亚马逊管控不严格

缺点:

选品有难度

• 推广有难度

• 需要一定的运营能力和平台经验

类目推荐:

DIY 和工具

• 厨房、家庭和生活

• 电子和照片

• 运动和户外活动

• 办公用品

• 宠物用品

• 花园

4. 美国站

优点:

市场大,利润多(非指高)

• 销量高

• 营销方式多

• 测评站外资源丰富

缺点:

选品难,推广难

• 竞争激烈,恶搞多

• 广告费高,推广时间长

• 排名难稳住

• 政策打击严

适合做:

高单价,通过高门槛相对降低站点劣势

类目推荐:

厨房、家庭和生活

• 办公用品

• 宠物用品

• 运动和户外活动

• 工艺美术与缝纫

5. 日本站

优点:

个别品类销量高

• 距离近,运费便宜

• 利润高

• 测评资源多

• 政策警告不严

缺点:

市场小,头部效应明显

• 消费税折损利润

• 认证品质要求高

类目推荐:

厨房、家庭和生活

• 电脑周边

• 运动和户外活动

• 办公用品

• 工具