亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,拥有多个地区性的站点,每个站点都有其独特的用户特征和运营策略。本文将对亚马逊的各大站点进行分析,并介绍一些常见的运营技巧,希望能为有意进军亚马逊跨境电商的商家提供参考。

1. 亚马逊各大站点分析

1.1 北美站

北美站是亚马逊的主要阵地,也是平台最早开始的地方。北美站是所有亚马逊站点中市场最大、品类最多、利润最高,同时也是竞争最激烈的站点。

1.2 欧洲站

欧洲站下属国家众多,人群也非常多。它与北美站占据了亚马逊60%左右的用户比例,这个站点特别适合自发货。因为国家众多,亚马逊自己的物流体系无法满足所有国家的用户,所以买家对于自发货相对而言更加喜爱。

1.3 日本站

对于国内卖家来说,日本站相对来说文化差异较小,地理位置也近,在选品方面可能会更容易。不过,日本站现在主流的商品是3C类的,但是这一类的商品,基本上被深圳地区给霸占,其他地区的人群由于商品的货源问题,无法与深圳商家进行竞争。

1.4 印度、中东、澳大利亚站

这几个都是去年才开放的站点,现在后台无法进行自行注册,只能通过平台的邀请进行注册。通过印度站的数据进行得知,印度人民喜欢更加低廉的商品,而且由于国家电商和物流的不发达,很容易造成退换货,自发货操作印度站,几乎没有利润可言。

2. 亚马逊运营技巧

电商运营无非就是流量的比拼。亚马逊流量端内部有四个大类,搜索、类目、活动、粉丝营销。其中依靠搜索有两个部分能快速提升流量,短时间内见效很快的方法。

2.1 热搜词

热搜词一定要与商品匹配度很高,不管是风格材质还是商品的内容、容量、尺码等等都要非常精准,目前平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的商品。

2.2 标签

标签是实时更新的,可以在热搜上看到,权重比较高的标签,有利于产品曝光,但这也不是万能的,我们需要具体情况具体分析,小卖家添加权重较高的标签,比如小米、华为、Nike等等,就容易"为他人做嫁衣",因为你是新卖家,所以排名靠后,排在前面的都是大卖,这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。