在零售行业中,清仓处理积压商品一直是一个棘手的问题。一些卖家发现了一种新的方式来处理这些问题——亚马逊零售套利。本文将详细介绍这种方法,以及卖家如何通过它来清理积压库存。

零售套利是一项蓬勃发展的业务。一些从业人员从大型零售商、甚至中小型网上商店购买低价或清仓商品,然后在亚马逊上转售。这种做法可以帮助零售商清理积压库存。

大多数老牌零售商都免不了清仓。销售缓慢的产品占据了宝贵的仓库或零售空间,抑制了现金流。即使在亏损的情况下,卖家也不得不把它们处理掉。

零售清仓通常会进入降价周期。也许第一期产品会有20%的折扣,一周后价格可能会下降35%。再过两个星期,折扣是五折。最后以75%的折扣出售……甚至,最终这些物品会免费捐给当地的慈善机构,且降价过程的每一步都有劳动力成本的支出。

当然,也许有另一种方法来处理这些积压产品,并减少清仓损失。

亚马逊零售套利的流程

亚马逊零售套利流程有四个步骤:

1. 寻找到一个有利可图的产品;

2. 批量购买该产品;

3. 将产品运输到亚马逊仓库;

4. 在亚马逊上销售该产品。

在这些步骤中,找到一个有利可图的产品通常是最困难的,建议卖家使用寻找便宜货的应用程序来识别当地实体店或网上销售的清仓商品。

接下来,卖家可以在亚马逊上查找这些商品,看看在扣除亚马逊销售费、亚马逊配送费和税费之后,Buy Box的价格是否能为你带来足够的利润。

如果有足够的利润率,卖家可以使用亚马逊的分析工具,如Jungle Scout、 Unicorn Smasher或CamelCamelCamel来估计该产品的需求和竞争程度。

如何更好地管理零售清仓

你可以做两件事来管理零售业务,以更好地管理清仓产品:

1. 鼓励零售套利。一旦你决定清理库存,就不要再试着继续线上零售了。相反,需要处理积压库存的卖家也直接向亚马逊的套利买家推销自己的产品。

2. 参与零售套利。你的公司也可以通过子公司或部门直接在亚马逊上销售清仓商品。你还可以以不同的名称零售建立一个单独的商店,以保护你已建立的零售品牌。

通过这两种方式,你的公司可能能够快速处理清仓,同时投入相对较少的劳动力,保留更多的利润。