对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或不知道精确的投放标准，今天我们就来详细介绍亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧。

自动广告与手动广告的区别

开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别：

自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

自动广告的重要性

如今许多卖家都不喜欢做自动广告，原因有三：一是自动广告一般很少带来成交，二是点击很少，三是总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现乱码，其实这些不是乱码，这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。

实际上，自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告，但实际上在产品推广中，二者起到的作用并不相同。自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，同时，通过长期的广告出现的数据，为以后的选品提供参考。

此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。

因此，在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

广告投放需要注意的地方：

1. 广告并不是适合所有的产品

2. 广告在投放的时候手动和自动相结合

3. 站内广告的时候时时监控数据的变化，进行调整优化产品

4. 站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

如何让自动广告更有效？

由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，所以当我们开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面；并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

开好自动广告有4点需要注意：

1. 持续开广告至少30天

2. 每天预算至少10美金以上

3. 不断的加词到否定里面

4. 保持耐心